销售得到的钱，继续用在公司上，保证其存活的同时，发展壮大公司。
互联网行业说是新行业，此时跟传统行业，似乎没有多大的差别。
陈江海所说的免费模式，让裘望山他们感到兴趣的同时，又有些难以理解。
如果一个公司做的产品，免费给人家用的话，那么它要怎么实现盈利呢？
亏本的买卖可没人干。
上一次雷大军听到这里后，便直接离开了。
他认为，已经没有继续听下去的必要性。
这完全就是不可能的事。
一个不能赚钱的公司，那它还有什么存在的意义？
雷大军还想到过一个可能，那就是陈江海想在他们公司做一个试验。
被人当做小白鼠，雷大军自然是不愿意的。
在他的内心深处，甚至对于陈江海有些反感和排斥。
雷大军回去后，便跟裘望山汇报了这个情况。
可是在裘望山看来，陈江海绝对不会有拿金山当小白鼠的想法。
如果陈江海真是这样的人，就不会那么花大力气帮助这么多民族企业了。
经过裘望山的一番开导之后，雷大军也知道他想的有点多了。
这种情况下，裘望山决定自己亲自走一趟。
一来，他是想亲自见识一下陈江海这个华夏一流民族企业家的风采。
二来，就是裘望山想听听陈江海关于互联网行业的高见，跟对方深入的探讨一下。
“现在的信心还不足，过几年很有信心。”
对于裘望山的问题，陈江海坦然的给出了自己的答案。
从陈江海的答案中，裘望山已经得到了自己想要的东西。
那就是对于互联网行业，陈江海是信心十足的。
于他而言，这就已经足够。
雷大军开口问道：“陈总，能给我们具体讲讲吗？
这次雷大军愿意再次前来，就是想听听陈江海的高见。
进入互联网这个行业，雷大军越发的爱上了这个行业。
关于这个行业，现在国内很多人有着截然不同的看法。
不过，有一点都是一样的。
那就是，互联网公司要发展，实在是太难了。
其中最为困难的，自然就是盈利模式。
现在陈江海说要开创一个免费模式，那么究竟又应该怎么盈利，让公司能够继续生存下去的同时谋求更大的发展？
只有解决了这个问题，陈江海的免费模式才能开创成功。
陈江海笑着说：“裘总，互联网行业跟我们现在的行业差距是很大的。”
听到陈江海这样说，裘望山和雷大军顿时就认真了起来。
他们觉得，陈江海接下来要说的，可能会改变他们对于互联网的看法。
看到两人一脸求知的样子，陈江海自然也没有藏着掖着。
他微微一笑，然后对二人说道：“互联网行业的最大特点，那就是要创新。
只要这一点你走在别人前面，那就没有问题。”
陈江海说了这么多，却没有说到重点，让雷大军有点担心。
“陈总，创新也包括运营模式和盈利模式吗？”
雷大军忍不住开口问道。
听到雷大军的问题，陈江海知道他实际上是有点着急了。
“关于这种免费模式，盈利的方法一共有三个。”
陈江海竖起了三根手指，脸上带着微笑，不紧不慢地说道。
听到陈江海这样说，裘望山和雷大军都十分惊讶，瞪着眼睛相互看了看对方。
在他们看来，如果能够在免费模式里找到一种盈利方式，已经非常厉害了。
他们绞尽脑汁，都没想出什么好的办法。
可是陈江海倒好，一开口竟然就是三个！
这让两人有点不能接受，只觉得自信心受到了巨大的打击。
难道，这就是人跟人之间的差距吗？
果真是人比人气死人，货比货得扔。
在稍微对自己产生了怀疑后，两个人对陈江海口中的三种盈利方式更加好奇起来。
那么，这三种盈利模式，到底是什么呢？
看了一眼二人迫切的眼神，陈江海并没有卖关子的意思，伸出了一根手指，淡淡的说道：“第一个模式，就是免费增值模式。”
“所谓免费增值，就是让一部分用户免费使用产品，在维持免费使用产品的过程中，可以推出增值服务。”
“让另一部分潜在客户，使用付费增值服务，从而赚回成本和利润，完成免费盈利模式。”
听完陈江海的第一个盈利模式，裘望山和雷大军的眼神顿时一亮。
这样的盈利模式在他们看来，简直犹如神来之笔。
雷大军不愧为后世大米的创始人，立马就想到了一个可能。
于是，他有些迫不及待的问道：“陈总，如果我们wps全部免费的话，可以对一些辅助功能收费，是这么个意思吧？”
啪！
陈江海笑着打了个响指，点了点头说道：“没错，就是这样！雷经理果然十分聪明，一点就透。”
得到了陈江海的夸奖，雷大军心里还是有点自豪的。
陈江海在商界的地位，那可不一般。
虽然作为同龄人，但是于雷大军而言，能够得到陈江海的赞扬，心里不仅没有感觉任何的不妥，反倒是异常的高兴。
至于一旁的裘望山，皱着眉头思索着陈江海和雷大军的话，越想觉得越有操作的可能。
如果wps直接免费，然后一些支撑功能收费，好像也能赚钱？
更关键的是，会不会比现在更加的赚钱呢？
一想到这么一个可能，裘万山眉头舒展开来的同时又有一些急切。
他真的很想回公司，立马制定方案然后进行一番尝试。
最后，裘望山还是压抑住了激动的心情。
现在最重要的事情，是听陈江海接下来的另外两个盈利模式。
俗话说得好，压箱底的才是好东西。
陈江海的第一个模式就如此惊艳，对于后面两个，他自然而然的越发期待起来。
陈江海也没有让他们等待多久，随后，便伸出了第二根手指。
“第二个盈利模式，我称之为免费使用模式。”
听到陈江海这话，裘望山和雷大军脸上都闪过一抹疑惑之色，相互看了看对方，皆是一头雾水的样子。
免费模式和免费使用模式，这二者之间有什么区别吗？