张京对杨凌的工厂和生产线赞不绝口。


    特别是看到仓库中一台一台废旧的vcd，经过工人们的精心翻新，又安装了杨凌生产的主板之后，重新焕发了生机。


    这样张京目瞪口呆。


    张京知道为什么李胜购买的vcd这么便宜了。


    有了这种技术和这套生产线，成本不低是不可能的。


    别家的二手vcd，是从vcd销售商或者是二手vcd回收商那里购买的，成色好一点的进价都高，成色差一点的，自己没有办法维修也卖不出去，成本怎么可能不高。


    张京对杨凌说道：“杨总，你看我能不能在你这里拿一点货，我去临江县那边试一试。”


    仅仅依靠芳草街这一个销售窗口，肯定没有办法发挥生产线的最大价值。


    如果能有一些销售商和自己合作，扩大二手vcd的销售渠道，杨凌当然乐意。


    杨凌向着张京说道:“张老板这边，看要进多少？”


    张京在临江县开了10多年的家电维修和二手家电买卖铺子，才知道县城的那一些消费者需要怎么样的产品了。


    他能够确定杨凌生产的这一些二手vcd，自己只要一进货，必定能够成为爆款。


    不过张京还是比较谨慎，他说道：“我先拿10台回去试试，如果这边销量不错，我再过来拿货。”


    杨凌算是两世为人，看人还是比较准的。


    他能够看出张京是比较诚实的商人。和这种人接触，你越是讲诚信，对方越是愿意和你打交道。


    杨凌也不藏着掖着，他现在需要的是薄利多销，尽快地让产品周转周期变短。


    这样自己手中的现金流量也会变得充足。


    毕竟前段时间他去深市，已经把身上仅有的几万块钱积蓄全部给花光了。


    可以说是破釜沉舟，背水一战。


    杨凌点头对张京说道：“张总客气了，这样吧，我以批发价给你10台性价比比较高的vcd。”


    “这些vcd每台的批发价格是700块钱，张总拿去销售，卖750块钱到900块钱都行。”


    二手vcd没有一个准价，大部分时候都是看顾客说话。


    如果一个顾客特别想要，那么价格可能会涨一涨。


    如果和一个顾客谈生意还比较费力，那么在价格上可能会有一些优惠。


    这一些技巧都是做二手家电的门道。


    张京没有想到杨凌会这么的耿直，直接就给了自己批发价。


    700块钱的批发价，能够拿到品相如此之好的vcd，张京当然很乐意。


    十台vcd就是7000块钱。


    张京想了一会儿说道：“杨总你看这么着行不行？”


    “这10台vcd的总价是7000块钱。我先给2000块钱的定金，等我的货拿过去比较好销售，我再支付剩下的尾款。”


    张京虽然是靠谱的商人，但是商人的本质是趋利的。


    他只想给2000块钱的定金，其实也是想最大限度地减小自己的资金成本。


    要是产品的销量比较好，那么等资金回笼了再支付给杨凌，张京就相当于是白嫖，大部分的销售风险都是由杨凌一个人在承担。


    要是vcd的销量不好，张京也完全可以找杨凌退货。


    毕竟这一批vcd拿到手上，张京也没有动过，可以原封原样地退给杨凌。


    这种算计的确很好。


    刘雯有一些担忧地看了杨凌一眼。


    他不知道杨凌会不会同意张京的要求。


    杨凌笑着看到张京说道：“不好意思，张老板，我们这边都是小本生意，拿货给钱，从来都不垫货垫钱。”


    “你要是觉得成本太高，可以少进一点货。”


    杨凌坚持自己的意见。


    因为人品归人品，生意归生意。


    要是对张京开了这个先河，那时候其他人也提这种要求，该怎么办？


    90年代是一个草莽年代。


    三角债满街都是，欠钱不还更是天经地义。


    杨凌此时的资金链本来就比较紧张，是绝对不可能开这个先河的。


    他把皮球抛给了张京，等待着张京做决定。


    杨凌对自己工厂的产品还是十分有信心的。


    自己这种高性价比的产品，在整个江州市的其他地方是肯定找不到的。


    这是明摆着的利润，他相信张京必定会舍不得这种利润。


    果然张京沉思了一会儿说道：“那行，全款就全款！”


    张京又不是傻子。


    当然知道这个生意必定有利润。


    放着利润不要，那才是傻子。


    张京很快就支付了7000块钱，拿了10台vcd，到临江县去销售。


    张京离开之后，杨凌也很会做事，给了200块钱的红包给李胜，算是感激李胜帮助自己推广vcd。


    你的产品要是不打广告，那就必须要把口碑给打出去。


    杨凌也坚信，随着自己产品的口碑出去之后，类似于张京这样的销售商，会越来越多。


    自己的产业链也会越来越大。


    不得不说杨凌的这个行为


    的确很讨喜，李胜相当的感激，并且表示一定会向更多的人推广杨凌这边的产品。


    其实不要小看李胜这一类的商贩。


    他们的人脉关系非常的广。


    只要口碑一打出去了，那根本就不愁生意。


    杨凌从来都没有期望过芳草街的那个店铺能够赚多少钱？


    那个店铺其实就是凌天科技对外的一个宣传口。


    只要凌天科技的名声打出去了，那么芳草街的这个店铺，是否存在也没有多大的意义了。


    刘雯长舒一口气说道：“要是让咱们真的垫货垫钱，那才是真的麻烦。”


    杨凌对刘雯说道：“我对咱们的产品有信心，张京拿了我们的产品，去销售一定是赚钱的。”


    “在这种利润之下，张京不拒绝的。”


    杨凌在工厂安排了凌天品牌vcd的生产事宜之后，对刘雯说道：“深市的食物可腻死我了，走今天晚上我们一起去吃小火锅，可馋死我了。”


    刘雯想了想还是决定将马大勇的事情告知杨凌。


    刘雯说道：“你离开的时候，隔壁的马大勇过来找过我，他问我们的vcd进货渠道是哪儿的，但是我没有告诉他。”


    刘雯说道：“但是这个马大勇也不是省油的灯，他找了一些社会青年，在我店铺的门口给堵住。”


    杨凌的眉头紧皱，他对刘雯说道：“那你没事吧？”


    刘雯的心中一阵感动。


    杨凌没有，首先去问店铺的情况，而是问刘雯的情况。


    这说明了杨凌对刘雯的在乎程度要远大于对店铺的在乎程度。


    这种小小的细节别人可能不在意，但是刘雯很敏感。


    刘雯微笑着点点头说道：“我没事儿！”


    “很奇怪的是，这一些困惑堵了两三天之后，就再也没有来过了。”


    杨凌说道：“马大勇提什么要求没有？”


    刘雯想了一会儿说道：“我直接跟马大勇说，我们的vcd是自己工厂生产的，不是外面进货的。”


    杨凌点点头。


    他觉得事情不会这么简单。


    两人吃了小火锅之后，杨凌送刘雯回到市中心的住处。


    刘雯看着杨凌，心里砰砰直跳。


    有一周没有看到杨凌，刘雯的心中其实非常的思念。


    刘雯很想让杨凌今天晚上就在自己的家中过夜。


    但是刘雯也是很理性的女人，他知道杨凌在深市出差了一周，今天晚上是无论如何都要回家的。


    刘雯最终只是扑进了杨凌的怀里，享受着这一刻的温度。


    杨凌拍了拍刘雯的后背说道：“明天店铺休息一天，你去厂里盯着，现在工厂要生产属于咱们自己品牌的vcd。”


    刘雯点点头，知道这段时间对凌天科技而言十分的重要。


    要是拥有自主品牌和独立知识产权的vcd能够生产成功，那么江州大学那边投标应该是没有多大的问题。


    杨凌随后坐了一辆出租车，回到了江城钢厂家属区。


    还在楼下，杨凌就看到了家中客厅的灯亮着。


    苏怡在客厅里走来走去，好像是在打扫卫生。


    杨凌的心中一阵温暖，这才真的是家的感觉。


    用钥匙打开门之后，杨凌感觉到家里和整个家属区的环境，完全是两种世界。


    家属区破败老旧，原本的绿化带全部被一些地图的用户圈了起来，要么自己在里面种一些菜，要么就是喂鸡鸭。


    整个家属区污水横行，污浊不堪，环境更是肮脏不已，臭气熏天。


    正是因为这样，所以杨凌才希望能够尽快换一个住处。


    但是当你回到家里之后，家里的环境虽然比较简陋，但是干净整洁。


    苏怡还会将应季的一些小野花插在废旧瓶子做的花瓶里。


    这会让家里多几分盎然的生机。


    苏怡看到杨凌回来了，很开心的放下了拖布:“你说你今天会回来，没有想到这么晚。”


    杨凌笑了一声说道:“我是先把原材料送回了工厂，这才回来的。”


    苏怡赶紧问道:“吃饭了吗？我去给你热一些饭菜。”


    杨凌说道：“和他们吃过了。”


    苏怡嘿嘿的笑着，感觉傻乎乎的很可爱。


    杨凌捏了捏苏怡的脸蛋，十分宠溺地说道：“这两天家里辛苦你了。”


    苏怡顺势的就依偎在了杨凌的怀里，感受着杨凌的心跳。


    杨凌搂着苏怡心疼的说道：“等以后咱们家的条件好了，我一定会买一栋大房子，在前后花园和游泳池的，那个时候你把花园给我打理的漂漂亮亮。”


    苏怡听杨凌这样说，肯定是不相信的。


    她可不向往住什么别墅，甚至都没有奢求过要更换房子。


    她只是希望一家人能够健健康康的在一起，不要再有经济的压力。


    苏怡撒娇式的说道:“现在多赚一点钱是好的，今后孩子念书了，花钱的地方还很多。”


    苏怡有这样的表情，让杨凌十分的意外。


    因为两人在刚刚结婚时，苏怡虽然依旧表现出温婉和善良，但是总给人一种高不可攀，不可侵犯的感觉。


    但是当苏怡在杨凌的面前彻底的卸下了包袱之后，特别是两个人发生了那种关系之后，苏怡就彻底的对杨凌敞开心扉。


    苏怡似乎真的在考虑以后的事情。


    “我同事张姐的孩子，现在才刚刚念初中，就在补什么奥数和英语，一个月得好几百块钱的开销。”


    苏怡说了半天之后，看着杨凌，等待着杨凌的反应。


    哪儿知道杨凌，只是笑呵呵的看着自己。


    杨凌用手捧着苏怡光洁的脸颊，他就是喜欢看老婆如此认真的样子。


    苏怡忽然有一些尴尬，嘟着嘴说道:“为什么这么看着我，难道我说的不对吗？”


    杨凌说道：“难道你已经有了吗？”


    苏怡的脸一红，“哪那么快！你又不积极！”


    杨凌嘿嘿笑了一声说道，“要不今晚咱们俩再试试！”


    苏怡不好意思的说道:“谁和试呀！”


    这个时候杨凌忽然想到一个问题。


    “你刚刚说你同事的孩子，你的哪个同事呀？”


    苏怡做了一个可爱的表情说道:“给你看一个东西。”


    苏怡哒哒哒跑进了房间里，拿出了一份文件递给杨凌说道：“你们看看这个东西。”


    杨凌一看这份文件原来是一份合同。


    《江城第一中学，语文教师聘用合同》


    杨凌大喜过望说道:“你考上教师了呀？”


    苏怡很开心的说道:“对呀，江城一中的语文老师，每个月工资有800块钱，年终还有奖金，还要给我们买社保呢！”


    在这一点上杨凌的确很佩服苏怡，她的的确确是一个学霸。


    要是苏怡没有在江城县这样的小城市，而是在大城市生活，肯定也能够有一个很好的未来。


    1998年还没有公务员编制和事业编制的说法。


    类似于苏怡这样大学毕业考上教师的都是属于干部。


    其实也算是铁饭碗了，等行政事业编制开始实行之后，苏怡就算是自动转为事业编制了。


    杨凌把苏怡抱起来，在空中转了一个圈。


    笑嘿嘿的说道：“走，老婆我们去庆祝一下。”


    苏怡一脸懵逼的说道:“去哪里庆祝呀？”


    杨凌在苏怡的脸颊上啄了一口道:“当然是嘿嘿……”


    一看杨凌脸上的坏笑，苏怡就知道他要干什么坏事。


    苏怡的脸上一红，不过还是默认了。


    【作者有话说】


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