电子产品从来都是买新不买旧。


    那一些愿意购买二手产品的消费者，一般都是城乡结合部或者是农村的人，或者是城里面经济条件不算好的人。


    其实谁想买旧的呢？


    如果在自己承受的价格范围内能购买的一台新的vcd，那大家肯定没话说，但是没钱啊！


    而且江城县属于小县城，不像江州市那样的大城市，大部分消费者对产品的品牌其实没有那么看重。


    只要你的产品质量好、能够用，最重要的是有售后保证，那就没问题！


    所以这台vcd最关键的核心要素就是价格。


    罗大海问道：“杨总咱们这台vcd的售价怎么说？”


    杨凌想着自己给江洲大学的优惠价是1100块钱一台，那么给罗大海的零售价可能要比江州大学的优惠价要高一点。


    但是价格也不能够太高，因为太高的话对比其他产品就完全没有竞争力，这就很难开拓市场。


    杨凌了解过目前市面上其他vcd的价格，例如爱多和万燕的最低档次的vcd价格都在1600以上，一千三四的产品，打的广告有，但是基本上没有货。


    所以杨凌说道：“这样吧，我给你批发价就是1150块，你拿去卖一千二三，问题应该不大。”


    罗大海也知道，现在vcd就是要走薄利多销的路线，所以单台vcd的利润肯定不会太高。


    这种利润罗大海的心里是有准备的。


    何况如果销售凌天vcd的确要比销售二手vcd的利润还要高一些。


    杨凌最后一句话完全解决了罗大海的后顾之忧。


    杨凌说道：“咱们也知道现在家电销售的难处，你既然是张京的朋友，我也给你说实话了，刚刚开始的时候你先拿五六台过去看看销售情况再说。”


    “这五六台不用给押金，销售完一台咱们结一台的价格，一周结算。”


    “要是没人买，你把这个vcd原封不动地退给我也行。”


    罗大海没有想到杨凌居然会开出如此优厚的条件，心中大喜！赶紧和杨凌签订的合同。


    杨凌签这个合同，心中其实也有自己的一番打算。


    只有让更多的销售商加盟，自己凌天vcd才能够不断地蚕食爱多、万燕等品牌在江城的市场。


    也只有凌天vcd在江州打出了名气，销售量才能够上去，所以这一些零零星星的销售商每一个都非常的重要。


    而且随着工人的生产技术成熟，以及杨凌和深市那边的原材料供应商达成了更好的合作协议，凌天科技生产vcd的成本也会进一步的降低。


    杨凌相信自己的vcd，在整个江城县甚至整个江州市是绝对有竞争力的，这种竞争力可以保证未来的一年都不会有竞争对手，能够在整个江州的vcd市场占有足够的优势。


    与此同时，许文山已经带人前往了芳草街。


    他要和杨凌谈判。


    许文山这次是带着马仔过来的，他走进凌天vcd的店铺之后，一屁股就坐在了店铺里的凳子上。


    而马仔们则把店铺团团围住。


    隔壁店铺的马大勇和张波看到了这个情况，知道许文山要对凌天家电采取措施了。


    他们心中窃喜，也探过头来看热闹。


    特别是马大勇心中绝对高兴。


    马大勇的眼界不高，他目前只是想着赶紧把凌天家电从芳草街给驱逐出去，这样自己依旧能够在芳草街做vcd的销售，没有了竞争压力，他铁定能够像过去一样，通过销售vcd赚到足够的利润。


    杨凌为了节约成本，所以凌天家电这个铺面也只有刘雯一个人在这里看店。


    刘雯看着一帮气势汹汹的人，心中已经有些害怕。


    但是当她看到了许文山后又觉得奇怪。


    因为上次许文山才过来说自己是杨凌的朋友，怎么这一次好像是要上门寻事一样？


    刘雯露出了笑容，鼓起勇气不卑不亢地说道：“许总，这一次你们过来找杨总吗？”


    许文山看着货架上摆放着的翻新过的二手vcd气不打一出来。


    就是这一些二手vcd抢占了自己在江城的二手vcd市场。


    许文山说道：“我也不给杨凌打电话了，你现在给他打电话让他过来。”


    说完之后，许文山站了起来，也不顾刘雯的劝阻，直接走到了柜台后面，随手拿出一台vcd将其递给了随同而来的工作人员。


    工作人员用随身携带的拆机工具，将已经组装好的二手翻新vcd拆了个七零八落。


    看到里面的硬件配置，许文山心中更是愤怒。


    他从货架上拿到的这台vcd就是爱多品牌。


    也就是杨凌通过翻新爱多品牌来赚取销售差价!


    许文山现在的感觉就像是有人从自己家里偷了东西，还销售抢占自己的市场。


    刘雯继续面露微笑说道：“许总，你不是说你和杨总是朋友吗？这一次过来怎么不亲自给杨凌走打电话。”


    许文山没有说话，而他身边的一个剃着光头的胖子啄了一口烟，语气十分凶狠地说道：“你们少废话，赶紧打电话给杨凌过来，自己做了什么事情自己心动不清楚吗？”


    对方气焰很盛，刘雯缩了缩脖子，没有办法，只有用座机给杨凌打电话。


    这个细节被许文山看在眼里，他没有想到杨凌都已经买手机了。


    看来做二手vcd的翻新，杨凌的确是赚了不少钱。


    此时，杨凌正在工厂和周华商量着生产的详细事宜。


    接到了电话之后，杨凌眉头紧皱，他十分清楚，只要凌天vcd畅销，二手的翻新vcd逐步蚕食江城县的市场，那么自己迟早会和爱多以及万燕的代理商许文山、周爱国发生利益冲突。


    商业竞争就是这样的，市场就这么大，你多占一份市场，对方就一定会少占一份市场。


    但是杨凌没有想到对方竟然如此肆无忌惮的带人把店铺给围了。


    周华看到杨凌的表情不好，问道：“杨总出什么事情了？”


    杨凌说了芳草街的店铺被人给围的事情。


    周华心惊胆颤，赶紧说道：“要不要让咱们的工人和你一起过去看看。”


    杨凌摇摇头说道：“不用，我先过去看看。”


    杨凌还是有自己的担忧，他相信许文山和周爱国在江城县的利益链盘根错节。


    现在要是带的人多了，双方冲突起来，如果有人控制不住情绪，真的变成了打架斗殴事件，对杨凌也是不利的。


    而且在店铺里面只有刘雯一个人，如果刘雯受伤了，那杨凌的心中才真的是过意不去。


    周华知道杨凌考虑问题要比自己周全得多，所以他也没有再要求和工人一起跟着过去。


    不过周华说道：“杨总，如果现场有事情需要我们帮忙的，你打个电话，今天我们的工人都在上班，我们随时过来。”


    杨凌点点头，先行乘坐出租车前去了芳草街。


    芳草街，凌天家电门口已经围集了很多看热闹的市民了，让刘雯这边根本就没有办法做生意。


    所以今天凌天家电可能连一台二手vcd都卖不出去。


    杨凌刚刚走到凌天家电的门口，就发现了隔壁的马大勇站在店铺面前，笑呵呵地看着自己，一副幸灾乐祸的样子。


    杨凌轻笑了一声，没有搭理马大勇，而是直接去凌天家电。


    许文山看见杨凌来了，便让马仔们让出一条路。


    杨凌露出微笑，对许文山说道：“许总，许久不见呀！”


    许文生看见杨凌气宇这样的样子，知道这家伙最近肯定是发财了。


    他更是气不打一处来，许文山略带讽刺地说道，“杨总事务繁忙，哪有空接见我们呀？”


    杨凌又笑着说道：“许总这边要见我，给我打个传呼就行了，何必弄得如此兴师动众。”


    许文山身边的马仔就要发怒，被许文山给拦了下来。


    许文山指着桌面上已经拆解得七零八落的vcd说道：“你这台vcd是爱多的吧。”


    杨凌看了看，知道许文山想说什么，他没有正面回答这个问题，而是说道：“我们这家店铺就是销售二手vcd的，各种品牌的二手vcd都有。”


    这种回答算是滴水不漏。


    许文山见杨凌不接招，冷声说道：“杨凌，你也算是在vcd行业做了这么一段时间了，应该很清楚这一行的规矩。”


    杨凌点点头说道：“许总说的没错，每一行都有每一行的规矩，我当然知道这一行的规矩。”


    许文山很严肃地看着杨凌说道：“那你说说这行的规矩是什么？”


    杨凌笑着说道，“是要保证质量，维护消费者的权益。”


    许文山听杨凌这样说就要发怒，他不知道杨凌是真的不知道还是故意装作不懂。


    许文山说道，“咱们这一行的规矩就是尊重品牌和尊重市场，你要销售二手vcd，那没有问题，但是你手中的这些爱多vcd必须要从我的手里拿货，你的万燕也必须要从周总那里拿货。”


    “你这边不经过我们私自销售vcd，这就是不懂规矩！”


    许文山说的这个规矩其实就是潜规则，以保证这些代理商人所销售的vcd在整个江城县的垄断。


    杨凌故作惊讶的说道，“这种规矩我以前怎么不知道？”


    “许总，话不能乱说啊!”


    “这些vcd我可不是从你们的手里拿货的，也不是从你们的上家拿货，而是在市场上收购的。”


    “我自己花钱收购二手vcd，自己用工人和技术还花了资金将其翻新。”


    “现在我销售的时候还要经过你的允许，恐怕天下没有这种规矩吧！”


    杨凌说的声音很大，故意让那些看热闹的民众听到。


    大家一听杨凌这样说，觉得也对呀！


    对方辛辛苦苦的在市场上收购那一些坏掉的vcd，然后通过自己的技术自己花钱将其翻新之后卖给消费者，这算是给消费者们谋福利，怎么可能做这种事情还要征求爱多代理商的同意，这不是瞎定规矩吗？


    许文山这一次本来是气势汹汹来这里来的，但是哪知道被杨凌这样一讲，自己似乎一下就变得没有道理了。


    许文山气急败坏的说道：“销售爱多品牌的二手vcd就必须要征得我的同意，这在咱们江城县就是规矩，否则的话你不能够销售。”


    许文山让小弟将围观的人群驱赶出去，并且把店铺的门给关了。


    这一下店铺里面只有杨凌、刘雯、许文山和一些马仔。


    刘雯握紧的拳头不知道接下来会发生什么。


    杨凌依旧面不改色，“许总，大家都是生意人，当初咱们两个人还一起合作过，你这样做完全没有必要吧。”


    许文山紧紧盯着杨凌说道：“我刚刚看过你货架上面销售的二手vcd，货架上面的vcd总共有15台，其中有12台是爱多，两台是万燕，一台是新科vcd。”


    “我不管你在其他线城市怎么做的，但是在咱们江城县就必须要按咱们江城县的规矩。”


    “现在我给你两个选择。第1个就是将手中的二手万燕和爱多vcd数量到我们这里来报备，每台vcd我们要抽100块钱的利润。”


    “第2条路就是将你手中所有的万燕和vcd下架，你销售新科和是其他牌子我管不着，但是你销售咱们爱多和万燕的，我不同意，周总也不会同意。”


    刘雯没有想到对方会提出如此无礼和恶毒的要求，她忍不住说道：“凭什么呀？刚刚杨总已经说了，所有的二手vcd都是我们从市面上收的，而且是自己花钱进行翻新的!”


    “凭什么要拿出这么大一部分利润给你们？”


    一台二手vcd的利润可能就是两三百块钱，要是拿100块钱给许文山，那么杨凌这边就根本就没得赚。


    许文山带来的人就要给刘雯耳光，但是被许文山给拦住了。


    因为目前许文山还并不想和杨凌搞僵关系。


    许文山和周爱国都看出杨凌的技术的确能够赚钱，其实双方很后悔当初没有下定决心和杨凌合作，这才导致了杨凌一个人单干。


    许文山笑着对杨凌说道，“当然杨总你刚刚说的没错，咱们当初的确是合作过，而且还是比较愉快，既然当初咱们合作过，那么现在也可以合作。”


    “咱们还有第3条路可以走，我听说你在咱们江城县开了一家vcd的翻新工厂。要不然这样，你这边创业资金压力也很大，我和周总每个人出1万块钱，但是我们要占你们凌天科技70%的股份。”


    【作者有话说】


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