陈清联系的一组客人如约而至，刘俊与林旭一同上阵，二人分工明确，林旭主讲技术及产品介绍，刘俊则重点讲解商务方面的，其实就是定价格。


    这个客人的面积大约600个平方，算是清花园里面较小的户型，业主把图纸给到胖子，大约花了半个小时左右，胖子将价格给到了办公室的诸人。业主接过报价一看，总体的价格在114万。


    “114万，林总，这个价格我们觉得有点高！”男业主说到。


    刘俊没有着急说话，而且观察起在场的每一个人的状态。这对客人夫妻显得不紧不慢，有条不紊的，看来这种场面经历的很多，表面上看不出什么，而接待他们的陈清，虽然表面镇定，但是面对自己的第一个单子，依然有些紧张，她的两个手指不停地旋转，不知道是在计算着什么还是别的。


    刘俊的目光扫过了在场的人，陈清也感觉到了他的眼神，看到刘俊在看自己，脸上的表情显得更加严肃。


    “按照我们现在的力度给到你们的价格是100万，凑个整数！”林旭只是单纯将价格说了出来。


    “林总，之前我们了解到，贵公司搞了一些活动，力度比较大，好像不到2000，林总，您看怎么样？”


    林旭心里开始骂娘了，遇到个砍价的，而且一上来就砍这么狠的，他有点搞不定。


    刘俊在一旁，观察了一会，这对夫妻与林旭之间的联系是绿色的，说明还未到成交的地步。


    “今年的大环境不好，两位也是清楚的！”刘俊在一旁开口了。


    林旭见状，连忙闪到了一边。把位置让给了刘俊。


    业主夫妻这时才正视这个一直没有说话的男人，女业主虽然一进门就看见了帅哥，但是自己的老公在旁边，眼神也不敢乱瞄，现在终于有机会好好观察起这个人了。


    “两位听了介绍，对产品的满意度怎么样？”


    “挺好的，我们那个户型也正需要一套类似的系统，毕竟也花了那么多钱买的，肯定希望能够装好一点，可是今天第一次了解，也知道了这个产品的价格，我们还是要斟酌下的！”男业主回答。


    “没关系！我们这个系统相信在渝州的知名度应该打的很响亮了，四方城这个项目，就是我们公司的项目之一，目前大正还有另外一个大项目，不出意外，也会引用这个系统。”


    “哦，你们也参与正阳街的项目了？”


    “您知道正阳街！”刘俊有一丝意外。


    “嗯，我们公司正在与他们沟通，看看能否参与其中，原来四方城的项目是你们做的，那我得好好请教了，他们的老总不好打交道啊！”


    在场的众人听到这段对话，心里放心了一大半。


    “我们与他们的高层关系还算可以，有些事情是可以打听一下，不过您今天这边是过来看系统的，我们还是先聊聊这块！”


    男业主伸手出来，对刘俊说到：“今天我们只是先过来了解，既然大家都有共同的话题，我想可以找个时间来专门说下这块！”


    刘俊看到男业主的动作，内心有些不悦，但是没有表露，不过此刻，他已经动用了自己的能力，说到：“那么今天系统这块，请两位好好想想之后再给我们答复吧！”


    男业主听到刘俊的话语里已经带了一丝不悦，也换了另外一副笑脸：“刘总，我们今天确实没考虑好，请容我们想想！”


    “国产的系统最近因为升级，估计这段时间会停售，我们现在要卖的将是3500一平的进口系统，您这边定不下来，那我们下次再聊的时候，就是其他的方案了，至于价格的折扣，进口的系统是定死的，没办法调整打折的哦！”


    刘俊在外放能力的同时，同时也影响着女业主。好让她对男业主的判断产生影响