做推销的，被人拒绝是常态。没有强大的心理素质，是干不了推销这一行的。


    那次从青林市交通局出来，陈兴泉没有一点气馁的念头，而是直接就买车票前往下一个城市拜访新客户去了。


    转过几个城市之后，昨天陈兴泉给罗滔的办公室打了一个电话，想问问对方是否已经试用了他的产品。他倒不觉得罗滔已经试用过产品，打这种电话的目的就是保持联系，做销售就得有这样的厚脸皮，也许对方不胜其烦，最后就接受他的产品了。


    让陈兴泉没有想到的是，他的电话打过去，罗滔刚听出他的声音，便怨气满满地质问他这些天到哪去了，哪有上门推销东西之后就玩消失的道理，弄得自己想和他联系都无从下手。


    陈兴泉分明记得自己临走的时候是给罗滔留下了兴龙涂料厂的资料的，上面便有厂里的值班电话。


    在没有手机的年代里，推销员与客户保持联系的方法就是留下单位电话。客户如果要找推销员，可以先把电话打到单位去，推销员每天与单位联系，得到对方留下的信息，再与对方联系。


    陈兴泉这些天每天都会给涂料厂打一个电话，询问有没有客户的信息，厂里并没有告诉他罗滔要找他的事情。很显然，罗滔肯定是在他离开之后就把他留下的资料拿去擦pp了，事后又因为某个原因想要与他联系，结果自然是找不到联系方法的。


    陈兴泉当然不能指责罗滔，他赶紧赔礼，然后便怯生生地询问罗滔有什么事情。罗滔在电话里声称，他对陈兴泉留下的样品非常重视，当天就找人做了试验，试验的结果令人满意，现在交通局的大局长已经知道此事，要陈兴泉马上到交通局去面谈。


    “马上是什么时候？”陈兴泉压抑着内心的狂喜，对对方问道。


    对方居然这么快就试用了他留下的样品，这让陈兴泉觉得好生意外。他自然不知道，这其实只是一个巧合。


    那天他离开之后，青林市交通局下属一个施工队的工程师到交通局办事，在罗滔的办公室看到了那袋子涂料，然后便拿去使用了。


    再往后，便是大局长季江东知道了这件事，并要求罗滔马上联系陈兴泉，让陈兴泉到交通局来面谈。罗滔把办公室翻了个底朝天，也没找到陈兴泉留下的联系方法。如果不是陈兴泉主动打电话过来，罗滔只怕都要被季江东逼得自挂东南枝了。


    “当然是越快越好。季局长已经等了你一星期了！”罗滔说，“你等一下，我现在就去问问季局长，看看他什么时候有空。”


    就这样，罗滔与陈兴泉约下了第二天上午九点半在交通局见面，陈兴泉此时并不在青林，但他也不敢说推迟的事情。挂断罗滔的电话，陈兴泉跑到汽车站，花高价买了最近时间的车票，紧赶慢赶，总算是在约定的时间之前赶回了青林市。


    让他万万没有想到的是，在交通局门厅里等他的并不是罗滔，而是交通局的办公室主任杜磊。而且听杜磊的意思，对方的大局长已经提前在会议室等着他了。


    客户对自己如此重视，陈兴泉感觉到的不是兴奋，而是惶恐。


    这个年代里还没有“甲方爸爸”这样的说法，由于市场长期处于短缺状态，多数时候卖东西的比买东西的更牛。


    但这个规则并不适用于一家社队企业与一个政府部门之间的交易，政府部门在社队企业面前是具有天然优势的，哪怕是罗滔这样一个副科长也能对陈兴泉颐指气使，陈兴泉哪敢想象一个大局长会提前到会议室等着自己呢？


    事有反常必为妖，这其中有什么蹊跷呢？


    带着忐忑的心情，陈兴泉随着杜磊走进了交通局的会议室。


    会议室里果然已经有几个人在等着他了，这几个人都坐在会议桌的一侧，陈兴泉进门的时候，他们正在聊着天。见到陈兴泉进来，几个人才停下来，表情各异地打量着陈兴泉。


    陈兴泉谦恭地向众人点头赔笑，说着诸如“来晚了，让领导们久等了”之类的客套话，同时用眼睛扫视着几人。


    这一干人一共是四位，陈兴泉以他多年做销售的眼光，一下就看出了这四个人分属两拨。


    坐在左边的一拔，为首的是一个胖子。陈兴泉从杜磊的目光中能够猜出，此人应当就是交通局的大局长季江东，而他旁边的人应当是他的一个下属。


    坐在右边的一拨，应当不是交通局的人。为首那人与季江东年龄相仿，从季江东与他的关系来看，此人的职务应当不低于季江东。


    “局长，这就是陈经理。”


    杜磊上前汇报道，他汇报的对象果然正是左边那个胖子。


    接下来，杜磊又给陈兴泉做起了介绍。据他说，季江东身边那人，是交通局的总工程师管海金，而右边的那二人，则是来自于省交通建设公司，分别是公司副经理柯林华和工程师云中明。


    陈兴泉向众人分别打了招呼，季江东笑呵呵地示意他落座，然后说道：


    “陈经理，听罗滔说，你是专程从外地赶回来的，辛苦了吧？”


    “不辛苦，不辛苦。”陈兴泉说，“季局长找我，我就算跑到东北去了，也得赶紧回来的。我这边辛苦一点不要紧，季局长的时间宝贵，我们是万万不敢耽误的。”


    “哈哈，陈经理真会说话，难怪人家都说水南人做生意做得好。”季江东给了一句廉价的夸奖，然后便回归了正题，说道：


    “陈经理，这次请你到交通局来，是因为我们看到了上次你留下的反光涂料。我们在工程里已经试用过了，效果非常好，性能比进口的涂料一点也不差。”


    “那就好。”陈兴泉说，“我们的涂料是采用了国外最新技术生产的，质量可靠，现在水南有80多个地县都用了我们的涂料，反映都非常好呢。”


    “你说你们是采用了国外最新技术生产的，你们的技术是从哪个国家引进的？”


    名叫云中明的那位工程师突然发问道。