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第24章 前因后果

    有钱可以为所欲为。


    很早以前,周鸣就坚信这是一条真理。


    因为不管什么难题,只要是能用钱解决的,就基本不是什么问题。


    所以不论是在什么副本,不管自己实力强大还是弱小,他都知道钱的重要性。


    都会想办法,多赚一点钱。


    因为在大多数的情况下,钱也是一种实力。


    譬如这场与马丁的决斗,如果周鸣没有弄到那么多的魔法道具,单凭自己的实力,硬碰硬地跟马丁比斗,即便他也有办法,通过一些技巧击败马丁,但仍具有一定的风险。


    当他弄来一大批的魔法道具放在身上后,这种风险,几乎降为了0。


    只是有很多人不解,周鸣手里的顶级法杖、上百道魔法卷轴、魔法药剂……总价值近千万金币,他的身家现在有这么高么?


    他真把这些东西全买下来了?


    当然没有。


    他手头那有那么多钱。


    那他是怎么弄到这么多东西的?


    做法跟先前搞到霍尔店长手里药剂配方的办法类似。


    周鸣“抵押”了自己,以先赊账后付款的方式,买到了这些东西。


    他先不付钱,在三年之内,连本带利地,还掉他赊欠的851万金币,年利息5%,合计要还900万出头。


    话说以周鸣的信誉度,那几个老家伙愿意赊账卖东西给他,相信他还的了钱,不会跑路?


    相信。


    不止一个相信。


    可以说魔法协会里大部分的老骨头,都被他洗了脑(这个比喻不大恰当,但那些老家伙确实相信他)。


    一个,相信他的赚钱能力。


    五天内配制1000瓶“完美”品质的【安神药剂】,这是高级药剂师都做不到的事情,他做到了。


    而一千瓶的安神药剂,若以1000金币每瓶的价格卖出,那就是100万金币……其中大部分是利润。


    也就是说,900万金币,他只要配制50天左右的【安神药剂】,就能赚到。


    其次,相信他的理论。


    信了他的“没有超前消费就没有消费市场”的理论。


    以史甘夫的“增益法杖”店为例,他这家店铺成立数百年了,平均每年卖出了几根增益法杖?


    11根。


    平均每年卖出11根,且大部分是售价10万金币以下的法杖,年均销售额不超过50万。


    那些价格30万、50万金币以上的法杖,挂在那面墙上三十年、五十年、一百年都十分正常,亚都德王国中,基本没什么人购买得起。


    一年才50万的销售额,刨除成本后剩下的几十万利润,周鸣问史甘夫:这点钱能不能扩大店面?能不能钻研更厉害的法杖?能不能买到大量高级的魔法材料?


    不能。


    当然不能。


    这些问题,不单史甘夫的法杖店有。


    卡洛兹的“魔法书店”。


    巴辛布先生的“魔法卷轴店”。


    以及霍尔先生的“甘尼斯药剂店”,或多或少都有这个问题。


    主要表现为顾客少、营业额少、没有更多资源投入更高深领域的研究。


    说到底,就是钱赚的不多。


    根源是亚都德王国的市场太小。


    但在周鸣眼里,市场小,不代表没有利润增长的空间。


    可以通过多种办法,把市场做大。


    比如说分期付款、改售为租、降价促销,增加客户数量……达到人为培养市场的效果。


    周鸣这一套,刚开始,没几个老头听,反而觉得荒唐。


    只有“佩奇魔法书店”的店长卡洛兹,听了周鸣的理论后,心里一动,根据他的一些建议,做了一些尝试。


    推出了三种服务。


    分别是“会员卡租书服务”、“分期购书服务”、“以书换书服务”。


    租书服务是指客户交一笔押金,然后按小时收费,在店内阅读,允许做少量的笔记,如果顾客损坏书籍,则需要赔偿。


    分期购书是指客户一次性买不起的魔法书,可分多次付款,等钱全部付清后,他才可以把预订的魔法书买走。


    以书换书则是流落民间的一些魔法书或资料,如果有一定的价值,可以拿到书店里交换,以书换书,如此,个人与书店老板手上,都增加了一本书籍,丰富了各自的藏书。


    三项服务,或多或少都有一些缺陷,但推出之后,不过两个月的时间,佩奇魔法书店的盈利,增加了八成之多。


    有了上百人的固定客户,新增了30多本藏书。


    卡洛兹店长,可以说尝到了大甜头。


    其他店铺看在眼里,也纷纷行动,根据周鸣的建议,相继推出了一些促销制度或手段,譬如说限期特价、搞搞打折活动什么的,效果都相当明显。


    自然,在这些店长老头的眼中,周鸣成了个“头脑灵活”、“鬼点子多”的天才人物。


    此外,在跟马丁决斗之前,周鸣还把几个店长老头叫到了一起,跟他们谈了“打广告”的重要性。


    要提高店铺内魔法物品的销量,广告必须打得好。


    譬如说增益法杖,镶嵌了魔核的法杖,虽然价格昂贵,但可以不消耗魔力地释放魔法,这在魔力耗尽时非常好用,但过高的售价,导致亚都德王国,这类法杖无人问津,有些人甚至不知镶嵌魔核的法杖,具有这样的功能。


    如果有人拿着这类法杖,在围观魔法师较多的场合下使用(如擂台),肯定会起到很好的效果。


    还有魔法卷轴,对好用不贵,但属于一次性用品的魔法卷轴,周鸣觉得开“魔法卷轴店”的巴辛布先生,实在太悲惨了,因为他辛苦制作出的魔法卷轴,每年的总销量,还不到100卷,年销售额不到10万,很多人买了只是图个新鲜,想玩一下而已。


    对此周鸣拉着巴辛布先生的手道:


    “广告啊,巴辛布先生,您店里的卷轴,必须得打个好广告!您必须通过一场广告,让那些只是想买几张魔法卷轴去玩玩的人,了解到魔法卷轴的真正价值!”


    “魔法卷轴不是拿来玩的,它是有钱魔法师,可以拿来碾压天赋魔法师的最佳武器!”


    “它可以抹平实力的差距,它可以让天才的勤奋化作白费,它是各种危险情况下的保命必备。”


    “弱者只需购买10张,在强者面前,他就可以找回尊严。”


    “魔法卷轴的重要性,必须得到所有人的重视!”


    周鸣这番话,巴辛布先生听的感动不已,深以为然,把他引以为知己,然后以十分优惠的价格,赊了上百张的魔法卷轴给他。


    还坚持不要利息。


    史甘夫也把店里最好的那根顶级法杖赊给了他,一方面也是为了打广告。


    另一方面,按照史甘夫的说法:“这根法杖挂在店里已经上百年了,它是我最得意的作品,我不希望等我死了还没有人用上它。”


    毕竟,都没机会被人使用的商品,制造它出来干什么呢?


    作为生产者,肯定都希望用户购买他的商品,再反馈一个好的评价。


    如此,擂台上,出现在马丁和上百师生们面前的,自然是个亮瞎众人眼睛的“超土豪版”周鸣了。


    这场擂台决斗结束后,广告效果也明显达到了。


    短短三天,巴辛布先生魔法卷轴店里的卷轴,销量超过三年之和。


    增益法杖店的生意也明显变好。


    显然,家族有点钱,实力也不差的“高手”们,都不希望步入马丁的后尘,被一个下贱的暴发富,用钱砸的惨败。


    还有一个事情是,周鸣答应了薇妮向他提出的决斗申请。


    同样是签生死状。


    拼尽全力,生死无论。


    至于决斗时间,定在了三个月后……周鸣接下来会比较忙,三个月后才有时间决斗。


    不错,薇妮打算亲自出手了,马丁那个废物,一点用都没有,终结这个越来越嚣张的雷林,只能她亲自出手!


    只是雷林诡计多端,装备豪华,她不怕跟马丁一样,也不小心在他面前栽个跟斗?


    呵呵冷笑。


    比实力,薇妮十六岁就突破到了中级魔法师,目前十九岁的她,距离高级魔法师的阶位,相当接近,不知比雷林强了多少。


    比财力,甘尼斯药剂店经营了三百多年,积累钱财无数,底蕴丰厚。


    她怕跟那小子比砸钱?


    置办一身比雷林身上装备更豪华的装备,对她而言很难?


    说实话,比砸钱,至少在亚都德王国内,她不会怕任何人!


    “雷林,快点死在我的手上吧,我心里的这口气,休想让我一直憋在那里!”


    “这一次,我将倾尽全力,送你下地狱!”


    薇妮的眼中,全是凛冽冰寒的杀气!


    ……


    对于薇妮想杀死自己,周鸣不感到多么意外。


    有些人性格就是如此,心高气傲、难以容人,稍微受了一点委屈,就会走上极端,不出那口气不行。


    面对这样的对手,周鸣也没办法,只能做好迎接挑战的准备。


    且擂台决斗后不久,新成立一个来月的布尔诺药材商会,在各种各样渠道的帮助下,成功解决了【安神药剂】23味配制药材的供应问题。


    学校的药剂实验室也成功建立。


    有了足够药草和更大实验室的周鸣,很快恢复了【安神药剂】的配制。


    且他想出了一个好办法,让【安神药剂】的配制效率,在他个人每天最多200瓶的基础上,翻了五倍。


    达到每日产量最高1000瓶。


    这种配制效率上的夸张提升,他是通过什么方式达到的呢?
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