英超20支球队的官网，看起来五花八门、各有不同。跳过表象，其实都一样，都是一套类似的模板。


    网站上分成若干个模块：订票，球衣销售，球迷留言，俱乐部信息发布，球队资料，历史荣誉，赛程，社会活动等等。


    不同的网站，把不同的模块按照特定的设计方式组合起来，然后换上不一样的颜色和皮肤，就变成各具特色的官网了。


    如果单独运营一家官网，费用支出会很高，每一个网站都要从头到尾地做一遍。如果把所有官网都运营起来，边际成本就大幅度降低了。


    因为所有官网底层都是一样的。


    做好底层架构和功能模组，然后和俱乐部的人沟通，进行不同的外观设计就好了。官网做好了之后，维护起来也很容易。根本不需要一家网站一家网站地修改，直接改底层的功能模组，修改一处，20家官网同时完成更新。


    周不器暗自推算，以紫微星在国内的成本来计算，如果运营一家官网，每年可能需要100万元。运营20家，可能只需要400万-500万元就足够了。如果是100家、1000家俱乐部官网……数量越多，边际成本越小，到了后来，新增开支几乎就可以忽略不计了。


    就像紫微星在国内做的公共内网项目，客户数量越多，平均在单个客户身上的开销就越少。为了吸引政企机构来紫微星的公共内网上开通服务，紫微星要提供“免费+付费”的模式……可是足球官网的运营就不用了，足坛这些人没法理解免费模式。那就只能被动地、无情地去收割他们了。


    整个英超20支球队，算上英甲、英冠以及英超官网，每年在官网运营上的总开支要达到6000万英镑。


    太震惊了！


    如果让紫微星统一来做，每年的运营成本连500万英镑都用不上。


    再加上西甲、意甲、德甲，以及荷兰、法国、葡萄牙、瑞士、波兰等国联赛，这钱赚得不要太容易。


    这种生意，堪比抢钱，过去十年竟然没有企业发现这个商机，真是太……嗯，也不奇怪，很正常了。


    美国是足球荒漠，欧洲是互联网荒漠。


    懂互联网的不懂足球，懂足球的不懂互联网，就造成了当下欧洲足坛这种“高薪低能”、“乱收费”的现象。


    想做这个生意，必须得是跨国巨头才行。


    就比如英国的互联网行业是欧洲最强的，有一个创业公司想做这个项目，他们根本做不起来。做英超球队的官网，得在英国本土做。做西甲球队的官网，得把服务器放在西班牙，在西班牙招聘团队……德国、意大利、荷兰，这些国家都要有独属于自己的团队。


    官网是球队的门面，必须得是本国人做才行，只有本国人才能避免“翻译体”，获得当地球迷的认可。


    欧洲的国家这么多，语言这么复杂，让一家创业公司从零开始做，根本不可能做出来。这也是欧洲的互联网公司永远跑不出来的原因。


    可是，硅谷巨头却可以杀进欧洲，在每个国家都设立自己的分公司，都有独立的运营团队。前期要不惜成本地砸大钱，等体系搭建起来之后再寻找赚钱的机会。


    这是紫微星的一大优势。


    紫微星海外业务首先要推的是yikyak，这是一个网站，要在欧洲每一个国家都有分公司和团队。


    赶一只羊是赶，赶一群羊也是赶。


    最新的计划，紫微星已经着手要在英国建立云数据中心了，明年在欧洲大陆也要着手投资3个云计算数据中心。


    把整个欧洲足坛的官网都放在自家的云计算平台上，再利用云计算平台全球性的即时同步，拓展到亚洲、北美洲、南美洲……这可比过去的官网模式先进多了。


    三德子见过大世面，他知道周大老板是互联网企业家，盯上了英超球队的官网，肯定是动心了，就试探着说：“想要把这些官网归集在一起，不容易。”


    周不器笑笑，“没什么不容易的，没人和钱过不去。只要提供更优质的服务，更低的价格，这还不容易？就像曼联似的，都欧冠决赛了，官网竟然还瘫痪了，这不成笑话了？”


    “因为球迷太多了，网站流量太高了。”


    “这叫什么理由？”


    “不用花很多钱就能解决？”


    “不仅不花钱，还能省钱呢，利用云服务器空间实时调整啊……算了，说了你也不懂。”周不器摆摆手，“足球是世界第一大运动，可以有巨大的开发空间。”


    三德子一脸懵，“是吗？”


    周不器瞥他一眼，“数据，数据你懂吗？”


    “就像opta数据那样？”


    “opta的数据应用也是小打小闹……对了，opta数据的收费是多少？”


    周不器对opta这家公司很感兴趣，这是当今足坛最权威的数据公司了，跟欧冠、英超、西甲、意甲等都有合作。


    三德子不清楚，打电话问了一下，说道：“基础版是9.9万英镑。曼联使用的是定制版，每年29.9万英镑。”


    周不器微微一怔，“有什么区别吗？”


    三德子道：“基础版就是大众数据，是在opta网站上公开的数据，只要付费成为会员，就可以使用这些数据，哪怕是球迷也可以拿到。定制版的数据主要面向专业机构，可以专门向他们要求定制一些数据统计。”


    周不器点了点头，吐出了两个英文单词，“数据分析。”


    “嗯？”


    三德子眉头一挑。


    “大数据分析。”周不器笑了笑，“可不只是opta数据这种专门服务足球的，也包括商业运营。”


    “商业运营？”


    三德子很感兴趣，因为这在他的工作领域内。


    周不器就简单地解释了一下，“就比如这个官网，把官网的运营外包给一些小公司来做，真是太浪费了。官网是一家球队的门面，里面蕴含了大量的财富，可是足球这帮人……包括欧洲的互联网从业者，都无法挖掘到这下面的金矿。”


    “怎么理解？”


    “假如紫微星把英超和西甲所有球队的官网运营全都拿到了，就可以对全世界英超和西甲的球迷作出数据分析了。比如在东南亚地区，我们发现当地球迷登录英超球队的官网很多，却不怎么登录西甲球队的官网……”


    三德子一点就透，马上就想明白了，“这就说明英超在东南亚有着极大的群众基础，做商业推广的时候可以首选东南亚。”


    周不去笑道：“对，受众广、认可度高，可以着重做衍生品的价值推广。如果是北欧一些国家，英超和西甲的受众基础差不多，就要周边版权和衍生品版权同时运营。如果是中北美地区，西甲更受欢迎，曼联想要拓展市场，就要一步步地来，先把周边做好，然后去推动衍生品版权。当然，还有更多的数据应用，比如曼联精品店的选址、夏季热身赛在哪踢、球队代言的主要发展方向。”


    三德子深吸了一口气。


    佩服啊！


    难怪人家能当老板，真是大商人！


    通过数据分析来做商业决策，这是常识。不过，过去的传统是线下的市场调研，花钱请一些调查公司，让他们帮忙运作。


    可谁能保证调查公司的数据准确性？


    这种抽样调查的弊端很多。


    却也只能信。


    别说曼联的直营精品店了，哪怕是沃尔玛开新店，哪怕是迪士尼乐园的选址，都出现过差错。前期的市场调研和后来的市场反馈，根本不是一回事。


    抽样调查的准确性太差了，只能是大概率的分析。可一旦运气不好，撞上了抽样调查准确性的误差区，新店就失败了。


    可是，周大老板的模式不一样！


    这不是线下的抽样调查！


    这是利用互联网的线上全局调查，可以把每一个登录官网的数据都统计下来，然后做所有的数据分析，这准确率就大大提升了。


    厉害！太厉害了！


    三德子这下算是心服口服了。此前，他只是出于权力和利益上的服从，对方是新老板嘛，得伺候好。现在则不同了，是由衷地敬佩。


    被整个欧洲足坛弃之如敝屣的球队官网，竟然真的蕴含着可挖掘的商机，真的被大老板玩出花来了。通过官网的大数据采集和分析，真的可以帮俱乐部做到准确且全面的市场拓展。


    就比如03年，皇马到访中国，成为首个访华的欧洲豪门俱乐部，效果很轰动，商业拓展非常成功。


    05年，皇马又去，影响依旧巨大。这一年，曼联也去中国了，参加了一些商务活动，也赚到了大钱，不过效果远远比不上皇马。


    去年，也就是07年的时候巴萨去中国，就有点完蛋了，跟国安踢了友谊赛，收益远远达不到预期。这就是市场调研不够。从那以后欧洲豪门就不去了，主要都往美国跑。这显然是错误的，是不动脑子地追涨杀跌。国内的足球市场比美国大多了，只要找准点，球队访华可以比访美可以赚到更多钱。


    这靠市场调研是不够的。


    不同的国家有不同的文化和营商环境，线下调研的老模式根本玩不转。只有冷冰冰的数据才是最真实、最可靠的。