到了周不器这个级别，管理就是管人。这次回国，算是又顺利化解了紫微星内部人事方面的一场无形硝烟。


    对于梁儒波同学，周不器以前还没怎么关注到，只知道他是张一明的大学同学，被他拉过来一起创办了朋友网，是朋友网的首任技术总监。


    从cto转到ceo，这几乎是不可能的事。哪怕是科技类企业，运营总监、财务总监、销售总监晋升的机会也比技术总监大。


    管理是管人，注重的是沟通。cto面向的是技术，往往缺乏沟通能力。就像搞云计算的王建博士，他的沟通能力之差，让决策委员会的高管们都很头疼，要不停地出面帮他处理好和手下团队的关系才行，否则手底下的核心技术骨干搞不好就都跑了。


    可凡事都有例外。


    没想到梁儒波就是这个例外。


    他做出的一番成绩，让人刮目相看。


    周不器已经把他放在了最核心的培养梯队里，优先级甚至超越了王小船。加薪、奖励、晋升、进入决策委员会，甚至还把今日头条这个核心业务交给了他。


    今日头条是内容信息的提供平台，属于新模式的门户网，跟国内其他同行相比……流量之大，完胜传统的新浪、搜狐、网易三大门户。


    仅次于企鹅网。


    企鹅网的流量之所以会这么高，因为有qq弹窗。每次qq登录，都会强制性地弹出企鹅网的迷你窗口，这是最重要的引流工具。


    可企鹅网是传统模式的门户网，要养着一个很大的运营团队，甚至还有一支庞大的记者团队，以便为他们提供独家的新闻报道。


    今日头条就不必了，一个记者也不用养，这是自媒体平台，把所有的经费都用来供养这些自媒体账号就行了。


    让这些自媒体者来提供优质内容。


    从潜力和商业模式上来讲，当然是今日头条更好。


    把今日头条的业务划归给梁儒波，他的所有需求基本都能满足了。以后和郭鹏飞的竞争，就全凭业绩了。


    一边是“朋友网+今日头条”，一边是“helo+微博”，比拼一下吧！


    有竞争力，才有前进的动力，要把职场竞争化成公司发展的源泉。


    搞定了首都的事，周不器带着宁雅娴、宁雅梦、孙莞然一起去了魔都，去陪陪温知夏和女儿，顺便跟联合利华的总裁会面，谈一谈业务上更广泛的合作。


    作为跟宝洁齐名的国际巨头，联合利华在国内市场的份额远不如宝洁。主要原因就是电视广告市场，宝洁遥遥领先，央视的标王被宝洁抢了好几年。


    为了改变这种局面，联合利华向新兴媒体进军，比如分众传媒，也比如紫微星。


    今年，联合利华在紫微星身上投放了超过2.2亿元的广告，比竞争对手宝洁多了将近1个亿。


    根据市场部给出的回馈，说是他们明年在新兴市场中的广告预算会超过5亿元。而且总部也有明确的战略规划了，电视台在逐渐地远离年轻人，联合利华的营销策略，要逐步地从传统走向新兴市场，最终全部退出传统市场。


    互联网就是最大的新兴市场。


    这一次来魔都，公司给周不器列出了一张很满的任务表，让他要分别去见联合利华、宝洁、上汽、可口可乐、耐克、彪马等多家国际大公司的老总，加强合作。


    周不器拒不接受。


    只是答应了会见一见联合利华的大中华区总裁薄睿凯。他的目的也不是拓展业务，而是探探底。


    社交游戏现在如日中天，偷菜、抢车位、买房子、大富翁之类的游戏深得用户的喜欢，各种广告不断。


    可是，在这个领域，51也做起来了。


    他们依靠的是彩虹helo。


    得去广告商那边摸个底。


    要是51通过自家的“魔改helo计划”，起死回生了不说，还反过头来倒打一耙跟紫微星抢生意，那就很操蛋了。


    去了魔都，就跟分公司的七八个人一起，去了联合利华那边友好调研。


    联合利华在国内的业务特别重要，远超其他大洲。


    因为这里是最大的出口地。


    绝大部分的商品都是在国内生产，然后运输到全世界各地的。


    大中华区的总裁是薄睿凯，这是个中文名，其实这哥们是个出生在非洲的黑人，现在是英国籍，大学毕业后就加入联合利华成为了重点培养的管培生，二十多年下来一步步地走上了大中华区总裁的高位。


    调研了一圈，周不器没有太多触动。


    没什么可学的。


    这虽然是管理界的黄埔军校，但这里的一切都太传统。


    还是早点切入主题吧。


    薄睿凯表现出了很热切的欢迎态度，表示他们正在准备明年的预算大会，会进一步地增加在互联网平台的广告投放。紫微星恰恰就是国内最大的互联网广告投放平台。


    “51呢？”周不器抓住机会，展开目的，“51社区是魔都这边流量最大的网站，他们没联系过你们？”


    薄睿凯道：“联系过，几乎每天都要接待他们的推销人员。”


    周不器听出了他的口气，笑着问：“你们没答应？”


    薄睿凯摇摇头，“51不在我们的考虑之内。”


    “能说下原因吗？”


    “受众群的问题，我们的产品主要是食品和生活日用品。我们请过调研公司，给出的市场反馈是51的用户群年龄偏低，普遍在15-20岁之间。”


    薄睿凯先生说的是标准化的英语，所以沟通起来比较流畅。


    周不器笑着说：“朋友网的用户年龄偏大一些，以大学生、白领和中年夫妻为主。他们都有采购日用品的需求，跟青少年不同。国内的白领几乎都是朋友网的用户，他们有足够的消费能力购买联合利华的食品。”


    其实就是用户层次的定位。


    紫微星的用户是大学生、白领这类的高端，还有一些连打字都不太会的低端中年人。51的青少年们都是中端用户。


    这个高中低端可不代表消费能力，代表的是使用计算机的能力。


    低端的中年人，他们是上一个时代的人，不会熟练地使用电脑，可他们才是一个家庭的主体，要决策采购什么样的牙膏、肥皂、洗衣粉等日用品。中端的青少年们有点零花钱，最多就是买些零食，而且他们只能买一些价格低廉的零食。


    联合利华的梦龙、路雪、甜蜜使者价格都偏高，主要面向的是20-25岁的群体。


    这就是朋友网的社交游戏和51的社交游戏的区别了。


    薄睿凯很认可，“没错，朋友网的用户和联合利华的用户群高度重合，是我们最认可的平台。”


    周不器道：“我们即将会进行业务上的调整，会把朋友网和今日头条两个内容平台整合到一个事业群里，产生更好的联动性。今日头条现在的广告位还没有满，可以尽早出手。”


    薄睿凯笑着说：“我们正在准备明年的计划，随后会派出团队，跟你们的市场部对接，一起制作出完整的策划方案。”


    “嗯，这个思路是对的，互联网的影响力越来越大。与其花费巨资在电视上砸广告，还不如在新兴媒体上寻找机会。这才是未来的出路。”


    周不器在联合利华停留了一个多小时，也就撤了。


    结果很满意。


    事实证明，51和朋友网的社交游戏的矛盾并不冲突。


    如果是可口可乐、王老吉、美特斯邦威、男孩女孩这样的大众品牌，有必要向51上投放广告。可如果是汽车以及价格偏昂贵的产品，就要投靠朋友网了。


    尤其是汽车。


    一般就是高收入的白领阶层，以及成家立业进入稳定期的家庭能够买得起，这跟朋友网的用户高度吻合。


    晚上，约上朱俊一起吃饭。


    聊聊游戏，也聊聊足球。


    朱俊直言不讳，说是九城的网游做广告，还是会首选51。被周不器一阵数落，说他在毒害青少年。


    接下来聊足球，说是明天一起去崇明岛转转。


    然后又说起了女足球员。


    “老一批的女足球员都退役了，现在都是新人，名气大实力强的也就是那么两三个，马晓旭、毕妍、韩端都还行。”


    曼联要重建女子球队，所以朱俊回国后就开始调研了。


    周不器问：“长得怎么样？”


    “啊？”


    “这几个姑娘长得怎么样？”


    “靠！”朱俊正想举杯喝酒，听到这话不由地愣住，想骂他，“口味这么刁钻？”


    周不器差点气死，“你想哪去了？我这是战略！”


    朱俊才不信呢。


    刚开始认识的时候，还不知道这小子背后玩得那么花花，这次去英国可见识了，这小子身边堪称是美女如云啊。甚至好莱坞女明星梅根·福克斯造访老特拉福德，都有过春情几度。


    周不器很无奈地道：“体育比赛想看得精彩，还是得看男人。从市场关注角度来看，女子运动的重点不是运动。女足的看点不是足球，而是女人踢足球。”


    朱俊对此深以为然，“的确，女足就不是足球，看着唬人，根本不是那么回事。前几天我给徐跟宝打电话，也说起过女足。他跟我说了一件事，说是去年铿锵玫瑰在备战女足世界杯的时候，去崇明岛拉练过，跟他的小球员们有过内部比赛，是一伙十三四岁的小孩子。当时他就要求自己的小球员，不能有身体碰撞、不能有对抗，只能靠技战术跟女足踢。结果一场下来，一球不失不说，还灌了她们十几个。”


    周不器道：“所以啊，女足的关注点就不是足球，是脸蛋和身材。所有的女子运动都一样。职业化的女子运动里，最成功的就是女子网球。为啥啊？因为女人必须穿短裙，有经验的大明星球员都要伴随着亢奋的尖叫声，这才是关注度和明星效应的来源。”


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