手机的事，周不器没有过多参与。


    周绍宁是专家。


    听取他的汇报，有一个大体上的了解就够了。只要大方向正确，就没问题。


    周绍宁这次来美国，一方面，是和谷歌达成终极协议；一方面，是跟美国的运营商t-mobile签合同，由他们负责销售。


    其实就是合约机。


    根据初步方案，aster的手机零售价是199美元。这个价格太低了，连成本都不够。


    不过，运营商还可以用电话费来捆绑。


    美国人的消费力很强，花钱如流水。


    iphone的签约机，是签约两年，每个月最低消费是50美元。两年下来，就是1200美元。


    aster底气没这么足，可太低了也不行。


    谷歌的面子也很重要。


    最后的方案是每个月45美元。


    也就是说，用户在t-mobile中购买aster手机，除了要一次性支付199美元之外，未来两年，每个月还要支付45美元的电话费。


    总花费就是1279美元！


    这笔费用中，运营商会拿到电话费的70%，即756美元，同时承担消费者的违约风险。手机厂商会拿到199美元，外加30%的话费提成，总共523美元。


    按照周绍宁的说法，运营商一开始给出了两套方案。


    一套方案是电话费7：3分成，一套方案是电话费6：4分成。


    苹果选择的是6：4分成，即拿到今后两年40%的话费。


    周绍宁经过判断，选择了7：3分成的方案。


    如果是6：4分成，就是长期合作模式。


    运营商会在每个月用户交上话费后，月末分批次地支付。同时，用户违约的风险，需要双方共同承担。


    7：3的方案，是运营商分三个批次，第一批是即时交付40%，6个月后交付30%，12个月后交付30%。


    这个方案有助于紫微星一次性地就能把所有资金回笼。


    即1台手机销售之后，紫微星当月就可以拿到199+45*24*30%*40%=328.6美元。剩余的194.4美元，会在接下来的12个月入账。


    1台手机的生产成本，大概是240美元。


    还有交给第三方的60美元的专利费和技术服务费，以及运费、仓储费、人工费、关税、增值税、所得税等开销大约120美元……这笔钱，刚好可以用未来12个月内的两笔收益做抵押来交付。


    也就是说，1台手机销售后，就可以直接地回笼资金，产生将近90美元的利润，流回到国内。


    紫微星电子集团没兴趣跟他们玩长线，得赶紧把钱回笼，拿到钱了才能继续接下来的生产，做更新款的手机开发。


    如果10万台手机都能顺利售罄，这笔生意就可以赚到7000万华夏币。


    总成本1.87亿，利润7000万，毛利大概26%。


    这个数据还是太低了。


    因为这只是“生产-销售”的环节，还没有扣除企业的运营、薪酬，研发费用、设计费用、公关费用等开销。


    尤其是研发费用，占比超过15%。


    全都算下来，也就是勉强保本。


    可是，保本就是大赚！


    通过这单生意，紫微星电子真正地把公司体系给搭建起来了，供应链体系组织起来了，研发团队、设计团队也都组建起来了。


    相当于用美国人的钱，帮助紫微星电子把自身业务给理顺了。


    接下来，就可以大展拳脚了。


    值得一提的是，在美国卖手机，就必须给摩托罗拉、微软、ibm等企业交专利费和技术服务费。


    以后在国内销售，就未必了。


    国内物价低，消费能力弱。


    可以慢慢谈。


    具体销售了多少台手机，老美也不知道，里面也有很多猫腻。这60美元的知识产权开销，少说也能节省一大半，这利润就挤出来了。


    唯一存在的一点风险，就是手机滞销……这一点几乎不可能。10万台手机数量不大，美帝人民消费力很高。


    谷歌的名声又这么大，10万台手机只少不多。


    至于后续会不会加量生产，以及会不会为其他运营商定制别款的手机，就要看首批这10万台手机销售后的市场反馈了。


    现在是3月16号。


    4月份会把手机的终极方案定下来。


    5月份，拿出样机，为手机方案做最后的技术保证和处理，测试、协调、反馈。


    6月-7月，进一步地技术调整，反复测试。同时在全世界内协调供应链，准备好手机的零配件，协调好代工厂。


    8月份，正式开工！


    9月中旬，手机出厂，出海运往美国。


    10月份抵达美国。


    10月下旬，全美所有的t-mobile店铺开始销售。


    ……


    这年头，做功能机简单，套个模板直接生产就行了。


    智能机就难了。


    尤其是高端智能机，整套业务流程极其复杂。放眼国内，也就是周绍宁能把这一摊运营起来，魅族不行，雷俊更不行。


    周不器大胆放权。


    不放权也不行，太复杂太琐碎了，头疼。


    还是搞互联网自在一点。


    华夏的互联网站在世界的塔尖上，是可以跟硅谷叫板的存在。这个发展过程虽然也复杂又麻烦，但是很爽，是在欺负别人。


    可是做手机就不行了，跟欧美韩日差距太大了。尤其是高端机，上下游都掌握在别人手中，这是一个极其憋屈的成长过程，是在被人欺负。


    这个憋屈，还是让周绍宁去承担吧。


    第二天，周不器顺利地加入到了微软和雅虎的高管会谈当中。


    地点在硅谷的戴娜花园酒店，跟世外桃源似的，风景极好。


    会谈的场面很吓人。


    两家公司的创始人都露面了，比尔·盖茨、鲍尔默、杨志远和大卫·菲洛。两家公司的核心高管也都来了。


    这还不算什么，还有十几个外人！


    有的是什么金融公司，有的是什么会计事务所，有的是什么大律师，有的是什么投行专家。五大投行里，来了四家。


    一半的人都是爷爷辈。


    周不器颇有一种大开眼界的感觉。


    好刺激！


    跟群殴似的。


    谈判的过程很不顺利。


    比尔·盖茨和鲍尔默态度很坚定，表示他们已经作出过全面而精确的分析，不会再提价了。雅虎方面只有两条路，要么接受，要么拒绝。


    杨志远和大卫·菲洛当然不甘心。


    雅虎是他们一手创办的，就像亲儿子。


    当父母的，谁愿意把儿子卖掉？


    除非是活不下去快饿死了。


    或者是结婚。


    自家儿子跟别人家的女儿喜结连理，大家结合在一起，成为一个新的家庭。


    可微软和雅虎的合作模式，显然不是结婚，而是吞并。


    过去这段时间，金融危机在发酵。


    微软的股价一直在跌。


    当初报价446亿美元，是一部分现金加一部分股票。现在股价下跌，价码也下跌到了420亿美元。


    这怎么办？


    又是一场持久的拉锯战。


    雅虎方表示，微软必须提价，只有这一条路走。


    如果微软不提价，那雅虎就会接受谷歌的融资，使用谷歌的广告平台。到时候，谷歌的实力进一步增强，微软就更不可能追赶了。


    鲍尔默表示：“现在世界上只有谷歌这一家强有力的搜索和在线广告公司，这是不够的，也是畸形的。微软和雅虎合作，可以创造出第二家，可以跟谷歌竞争。把雅虎并入了微软，雅虎才会有更大的存在价值。”


    杨志远又说：“微软报价之后，雅虎股价涨了，微软股价跌了。但是两家公司的市值总和，还是缩小了上百亿美元。可见华尔街普遍不看好这次并购。”


    鲍尔默解释：“总市值缩水是因为金融危机，跟并购案无关。”


    杨志远：“我没有感受到你们的诚意……”


    双方你来我往。


    周不器和马老板坐在圆桌会议的后排，只旁听、不发言。


    渐渐地，也品出点味道了。


    微软的诚意很足。


    雅虎的几个高管也都兴致勃勃，在饶有兴致地讨价还价，阐述雅虎的实际价值。如果雅虎和微软合并了，雅虎就可以大规模裁撤掉重复部门，跟微软整合，就可以大幅度地削减开销。微软应该提高报价才对。


    可是雅虎的两个创始人就不太对劲了，听起来是在据理力争，怎么有种胡搅蛮缠的感觉？有一种……想要故意把这笔生意搅黄的感觉。


    他们根本就不想卖！


    这是被董事会和大股东逼得没办法了，不得不出来跟微软谈判。


    周不器跟老马窃窃私语，“这下我放心了。”


    马老板低声道：“你又看出什么来了？”


    周不器小声地说：“这几天，我专门查了几组数据。美国的在线广告市场，谷歌的份额将近一半。雅虎和微软加在一起，份额也不如谷歌，垄断的性质不严重。”


    “嗯？”


    马老板眉梢一挑，知道他意有所指。


    周不器悄悄的说：“要是雅虎投入谷歌的阵营了，那谷歌的垄断地位就会加强，这笔交易很难成行。”


    “嗯……”马老板恍然大悟，“怪不得微软方面有恃无恐，雅虎扯着谷歌的虎皮，其实是纸老虎。谷歌入股雅虎，双方合作的可能性几乎没有。”


    周不器笑笑，“《三国演义》啊！”


    “嗯？”


    “雅虎就像蜀汉，想拉着东吴一起北伐曹魏。却没想到，东吴那边突然偷袭，说不定就大意失荆州了。”


    马老板抽了抽嘴角，竖起一根大拇指，“高！还是你高！”


    周不器道：“大胆假设，说不定还有阴谋论呢。”


    “嗯？”


    “你觉得微软和谷歌，背后会不会暗通款曲？要不怎么雅虎刚发出橄榄枝，谷歌就答应了，表示愿意高价收购20%的股份呢。”


    “不会吧？”马老板面色微变，摇了摇头，“不至于，你这心思太黑暗了。就算是三国演义，曹魏和东吴也不至于合谋灭蜀。最多……最多就是利益上的一致，心照不宣。”


    周不器点了点头，觉得很有趣。


    三国大战！


    好精彩！


    现在的美国，乃至全球的在线广告市场，是谷歌、雅虎、微软三大巨头绞杀在一起。


    这种情况下，怎么扩大自家地盘？


    两种方式。


    要么收购，要么抢！


    这次业内第三的微软先出招，诚意十足的想要收购行业第二的雅虎。行业第一的谷歌在背后当渔翁。


    微软和雅虎的合并，外界普遍不看好，这种巨头企业的资源整合可不容易，搞不好就是第二个时代华纳和美国在线。


    如果微软收购失败，那就只能是第二招了……抢！


    雅虎的局面就会很被动。


    想投靠谷歌的阵营，受到反垄断的制约，几乎不可能。


    到时候，就真的左右为难了。


    投资人发现被创始人戏耍了，就会大怒。雅虎的管理层发现公司处在谷歌和微软的夹缝中了，心灰意冷，就会纷纷离职。


    雅虎的地盘也就被谷歌和微软瓜分了。


    一代巨头将会彻底陨落。


    看样子，前世雅虎从辉煌走向落寞，不仅是自身原因，跟谷歌和微软这两头虎豹的环伺也有直接关系。


    对紫微星来说，这是大好事。


    雅虎内乱，就可以挖陆器了。


    更重要的是，可不可以趁虚而入？瘦死的骆驼比马大，雅虎依旧是顶流的网站。yikyak的全球化推广，说不定要靠雅虎帮忙。


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