秦秋意早有预料,慢条斯理地说:「如果陈秘书能说服省城的领导,将我们纺织厂西南方向的空地做为服装展销会的场地,那么其实事情就算成功了一半。」
「至于参展商和採购商,我打算去央视广播电台在固定时间插播一条gg,等gg播出,不用我们出面邀请,自然会有不少人打电话询问。」
原本秦秋意打算在电视上投放gg,虽然国内不少有钱人家买了电视,但是电视一般只能接收三个台——中央台、省台和地方台,要达到秦秋意将服装展销会广而告之的目的,必须在中央台买gg。
中央台的gg费可不便宜,葛厂长也没有这个魄力花好几万块钱买一个月的gg推广。
报纸gg的传播速度又不够快,竞争对手太多,思来想去,秦秋意选择了性价比比较高的广播gg。
葛大川心疼地锁紧眉头,「上广播台去登gg?那得花多少钱啊?」
秦秋意淡淡一笑:「为了纺织厂能够闻名全国,将来订单源源不绝,前期的一点儿小投资还是有必要的。」
「一点儿?小投资?」葛大川轻轻吸了一口冷气,牙酸不已。
林秘书拿来一盒茶叶,提着暖水壶泡了三杯茶,听到秦秋意提起在广播台插播gg的事,不禁插了一句嘴:「既然我们最开始就是为了拓宽纺织厂的市场,是不是可以不用办服装展销会,直接在广播台播咱们纺织厂的gg不就好了?」
葛大川瞪大眼睛,颇有种恍然大悟之感:「也对,这样不就一步到位了?」
面对葛厂长和林秘书的建议,秦秋意和陈秘书目光交错在一起,相视一笑。
「你们把问题想的太简单了,」陈秘书摇摇头,「而且你们没了解小秦同志举办这次展销会更深层次的意义。」
葛厂长压下心头的恍然,虚心求教:「怎么说?」
林秘书也自觉失言,默默退到一边当个忠实的听众。
陈秘书很满意两人的态度,抬起一条腿轻轻搭在另一条腿上,指节在木质桌面上轻轻叩了叩。
他笑了笑,声音低低的,配上眼镜下半弯的眼睛,给人一种极其温和的感觉。
「还是让小秦同志跟你们解释一下吧。」陈秘书端起茶杯,缓缓吹了吹。
秦秋意接过他的话头,微微抬眸直视葛大川和林秘书,「如果真的仅仅靠一个电台gg就能吸引到全国的採购商,那么你们想过没有,为什么电台或者电视中,关于纺织和制衣类的gg会那么少?」
葛大川和林秘书仔细想了想,确实是如此,于是把不解的目光齐齐投注向秦秋意,等待她来解答疑惑。
「服装相较于其他,布料、设计、剪裁、颜色、舒适度等都至关重要,所有顾客需要靠看靠摸靠试穿,才能决定是否要购买它。」
「这种特性导致它在报纸和电台做gg几乎掀不起什么水花,只能依靠电视gg展出。」
她喝了一口水,继续道:「现在的电视基本都是黑白电视,彩色电视极少,也就是说,即使用电视做gg,最终呈现在观众面前的只剩服装的设计样式,而设计样式是最容易被模仿复制的。」
「如此一来,便陷入一个死循环:在gg中只介绍纺织厂的情况,没有服装样式展示,那么观众很难买帐,毕竟周边省市的纺织厂、制衣厂那么多,没必要跑到南桥市来买一些不知道款式的衣服;而如果我们展示出服装款式的多样性,那么gg播出后不出几天,满大街都会出现类似的仿冒品,观众在附近的制衣厂或者裁缝店轻而易举就能买到电视同款,他们又何必专程买南桥市的正版呢?」
秦秋意的一通话,让葛大川和林秘书醍醐灌顶。
按照她所说的,他们单单投放纺织厂的gg,有很大可能是花大钱打水漂。
秦秋意眨了眨眼睛,扑闪了几下长睫毛,「我是咱们纺织厂的一份子,自然不可能让咱们厂子瞎花钱,每一分钱我都会让它花在刀刃上。」
葛大川闻言,心里暖融融的,之前秦秋意提出要在中央广播电台买gg位的那点心疼,也消融不见。
解释完为什么不给纺织厂直接做gg,秦秋意大费周章要举办服装展销会的目的,葛大川略作思考便想得通透了。
其一,可以利用服装展销会,让身为主办方的南桥纺织厂声名远播,获取大量订单。
其二,可以利用服装展销会,免费获得纺织厂旁边无主土地的使用权,如果展销会办的好,第二届第三届第四届等等也会如期举办,也就是说纺织厂能无限期使用这块土地。
其三,举办全国性质的服装展销会是南桥市以及海云省的一大政绩,无形中给很多领导卖了个好,未来这些都能化为纺织厂自己的人脉。
可谓是一箭三雕,一举数得。
「如果来服装展销会的人太多或者太少怎么办?关于展位的分派,你打算怎么处理?」
见葛大川真的想通了关窍,陈秘书姿态平和地拍了拍他的肩膀,继续向秦秋意提了一些问题。
秦秋意慢条斯理地一一回答。
听到秦秋意胸有成竹,做出了切实可行的应对方法,从开场到结束,统筹大局,面面俱到,陈秘书不禁点了点头。
他把胳膊搭在葛大川的肩膀上,感嘆道:「葛厂长,你可真是幸运,能遇到小秦同志这样的人才。」