一间不大的小屋子里杨东旭和小五几人嘴里叼着烟玩着牌。屋子吊了顶所以不是很高，再加上面积不是很大，这样的房子开着空调才感觉到一些暖意。


    几个人在打麻将玩的不大，自摸5块，杠后10块。坐半天属性百来块钱，谁赢了谁请客吃饭，最后赢的钱估计还不够一瓶酒的。


    所以几个人玩牌和赌博没关系就是纯属无聊打发时间，带点彩头是让玩牌有点意思。


    “旭子问你件事情，六条。”看杨东旭烟抽完小五又丢给他一根烟。


    真正玩牌的时候，坐在桌子上的人是不散烟的，因为散烟等于散财寓意不好，他们几个玩牌显然没这些讲究。


    “不用了抽的嗓子疼，我喝点茶。”杨东旭把烟放在一旁，“遇到什么难事儿？八筒。”


    “不是什么难事儿，就是前两个月的时候有一个叫顺丰的物流公司，还有一个叫大丰的物流公司找我合作。


    开的条件那叫一个好，我以为是骗子就没搭理对方。可后来人家请了市里一个领导找我约了个饭局，还说可以找律师签正式合同。


    这一搞显然对方不是骗子了。可是按照他们提出来的合作方式我合计了一下，他们根本不赚钱，还让我比以前赚得多，你说他们这是图什么？”小五开口说道。


    坐在一旁的大亮和嘎子也竖起了耳朵。


    这两年修车铺越开越大的嘎子也和小五几个人玩在了一起，所以坐下来大牌，小涛、小亮还有大将都往后让了让，给嘎子留了一个为止。


    其实三个人加嘎子的小弟小东四个人刚好也能凑一桌，但杨东旭在似乎看牌比打牌都有意思。所以四个人一个人看一门儿坐在那里抽烟喝茶看热闹。


    “合同签几年？”杨东旭开口问道。


    “说是三年一签。”


    “都够下本钱的。”杨东旭笑着说道。


    “啥意思？”几个人面色带着疑惑。


    “很简单的道理，这两家在打擂台呢。就好比中石化和中石油，有中石化的地方，走不了多远肯定能找到一个中石油。


    又好比联通和移动，很多联通电话卡的售卖部，对面肯定有个移动公司在，这两家现在也在竞争。”


    “我说怎么给那么大的好处呢，这边顺丰的人刚走，那边大丰的人就来了。我问过几个做物流的同行，这两家公司也都找过他们。”小五脸上露出恍然大悟的神情。


    “你是怎么打算的？”杨东旭开口问道。


    并没有因为大丰是自己的就让小五选择和大丰合作。


    “不知道，一开始觉得这里面有什么鬼直接拒绝了。现在听你这么一说，我和大亮几个人再琢磨琢磨。不过这两家会竞争多久，这三年一过好处不一定有这么多了吧？”小五开口说道。


    “竞争多久不知道，不过不管谁赢谁输，三年一过你这边的日子都不会好过。”杨东旭开口说道。


    “什么意思？”小五几个人面色一愣。


    “意思就是人家是两个大佬，你的公司只能算是小虾米。现在两家竞争在砸钱扩充市场，所以下高价把下面的这些运输公司拿下的同时，也在提高进入这个行业的门槛。


    也就说他们把你们这些小的运输公司提前收购了，其他人如果还想进入这一行，就没办法找你们合作。


    想要自己做，这又买场地又买车，还要去到处联系生意拓展客户，这门槛就不是一般的高了。很多人考虑一下或许就不做了，去投资其他东西去了。


    而当两个人把市场瓜分好了，其他想要进入这个行业的人也被挡在了外面。那么原本相互竞争的两个人，自然需要盈利了。


    不可能费了那么大的力气一点钱不赚总亏钱不是？他们一旦安稳下来开始赚钱了，你们这些要公司，要么同意被并购，要么就等着倒闭。


    因为他们公司足够大，足够有名气客户更信他，车多人家运费还低，你怎么和人家竞争？”


    “我擦，我就说天下没有白吃的午餐，这两家公司真够阴的。先占住市场然后再立规矩。”大亮不禁骂道。


    嘎子几人不断点头，也感觉这两家大公司阴的很。


    其实这并不是什么新鲜的竞争手段，就是大资本对市场的整合，先砸钱整合把市场垄断，然后这个行业自己说的算了，自然就开始涨价自己想怎样就怎样。


    “如果你还想做物流这个行业话，我劝你还是选一家投靠的比较好。”杨东旭开口说道。


    “为什么，他们那么阴。合同已签前三年是有好处，可这三年一过还不是人家砧板上的肉，人家想怎么切就怎么切？”小五不解的看着杨东旭。


    “两家都可以砸重金瓜分市场了，这说明人家对物流这个行业势在必得。你除非有能力把其他散户集合集合弄第三个物流公司出来。


    否则人家两家那么能砸钱，想要占住这个市场只是早晚的事情。等市场份额拿下的足够了，你这样的小公司人家有的是办法挤死你。


    所以要么你有钱做到牌桌上和人家一起打牌，要么你就提早找一家感觉不错的投靠。先拿三年的好处费。


    然后利用这三年的时间，多学学多看提升自己的能力，然后看看能不能在人家这个平台上往上升升职也算是弄了个饭碗。”


    “给别人打工哪有自己干舒服。”小五皱起了眉头。


    “就是，给人家打工挣的钱至少分人家一半，剩下的一半还不一定全是自己的。”大亮也皱起了眉头。


    “那就没办法了，资本就是这么不讲道理。不选一家也行，但你们最好提前能够找到固定合同，把合同尽量的往长了签，这样有自己固定的客户就有固定的收入。


    即便他们两家竞争的在激烈，你们拓展其他客户的时候竞争不过人家。但守着老客户也有一口饭吃不是？”杨东旭开口说道。


    “就没其他办法了吗？”小五开口问道。


    一个是给人家打工，一个是慢慢等死，两条路都不是什么好路。


    “现在大资本杀入了物流行业，人家都开始花大力气整合这个行业了，那剩下的只有这两条路。


    非要找第三条路的话，那就是你们不做这一行了。趁着两家现在竞争的激烈，你整合一下手里的客户、卡车、还有司机，打包出售卖个好价钱换个行业做。大鱼吃小鱼自古都是如此，你拿什么抵抗？”


    “不做这一行？”小五几人眉头都挑了起来。


    今年生意做得着实不错赚了不少钱，他们几个原本还商量着，是不是集资多买几辆大卡车，然后开始招聘司机扩大公司规模呢。


    谁曾想直接被人当头一棒喝。


    杨东旭也是这两天和几个人聊天中，听出来了几个人的意思，即便小五今天不问他，他也会找个机会把目前物流行业的情况和他们都说一说。


    物流的未来确是火爆的行业，但这个火爆的利润都是大资本的，小商小贩也就一开始各大资本打擂台的时候喝了点汤，后来都是被大资本收割的韭菜。


    当然如果小五等人坚持的话也不是不能活，但打不破资本构建的壁垒，他依然是韭菜。


    所以养家糊口肯定可以，但想要靠着这个大富大贵，这个梦有点不好做。


    ......


    腊月二十八的时候又来了一场大雪，所以今年这个年只能在雪里过了，大年初二往后走亲戚，要么赶早上上冻时候去。要么很多人只能走路，或者开拖拉机了。


    大年三十儿头天晚上，女的在家剁饺子馅包饺子。皖省这边的规矩是但年初一不能动刀，不能干活的。


    所以大年三十儿要准备好大年初一吃的东西，年初一的时候只吃饭，只玩，只打牌，不干任何活。


    甚至勤快的妇女大年初一都不扫地。更早的时候甚至不洗脸不刷牙，吃过饭不刷锅也不洗碗的。整个大年初一怎么懒，怎么颓废怎么来。


    地里雪太大，所以年三十儿晚上上坟祭祖就没让小文辰跟着。


    雪太大，上坟的时候也没跪下磕头，点纸放炮之后，散开排成一排直接鞠躬算是行礼了，磕头什么的大年初一早上上坟的时候在统一安排下来。


    大雪从年三十儿下午一点多钟开始下，天黑上坟都人都会来了，依然没有停下的意思。


    “瑞雪兆丰年好兆头，明年肯定又是一个肥年。”杨东旭爷爷笑呵呵的说道。


    今天一大家子人坐在一起吃年夜饭，不过不是在杨家，而是在小婶家里。


    亲戚之间的相处一味的给予，其实并不是什么好的相处方式。你虽然不在意那点损失，但亲戚有的时候会感觉你看不起他。


    所以杨家这边，很多大事儿虽然杨爸是长子他做主，不过一些细节方面还是需要好好拿捏一下的。


    比如说今年吃年夜饭就在小婶家，别看小婶忙前忙后做了一大桌菜很累，但她脸上的笑容从下午开始就没消失过。


    除了这个之外，今年杨家款待亲戚也是小叔家的事儿，除非杨东旭这边来的朋友什么的。


    其他凡事杨家的亲戚，今年来走亲戚全在小叔家吃，兄弟两个一替一年待切，其他人家是相互减轻压力。杨家这边纯属是让小婶感觉被重视有面子。