“凡事都有第一回嘛，所谓一回生二回熟，多练几次就熟悉了。更何况，我们没做过生意，可四婶家里经商的，方家那边也有掌事的，想要支棱起肥皂的生意并不难。”


    徐青莺徐徐善诱，她有意让苗氏多些自己的主见，便也多了几分耐心，“再者说了，咱们到了黔州，吃穿用度哪一样不要钱？还不知道流放的犯人有没有房子和田地，我记得方家那边的人说咱们到了地方还得先服徭役，少不得干修补城墙挖河道的重活儿，咱家这一群老弱病残，谁经得起这样的折腾？娘不心疼自己，也得心疼心疼哥哥吧，他这几日肩膀青肿一直不退，半夜里疼得睡不着也只忍着……没有钱，我们在黔州寸步难行……”


    说到最心爱的儿子，苗氏终于动心了，“那…成本何几？”


    “成本不高，最大的成本支出就是猪胰子和模具。改明儿我们到了下一个城镇上去问问才能确定。”


    “可赵班头会同意吗，他会不会觉得我们又在惹事？”苗氏从未背着徐德远拿过这样大的主意，又开始焦虑起来，“又万一……他狮子大开口，要咱们所有的钱…或是…或是逼咱们交出方子来呢？”


    “母亲放心。”徐振英按住苗氏，“这些都是需要谈的，做生意没有一帆风顺的，实在谈不拢，大不了就不做呗。”


    苗氏这才冷静下来，“对，得谈，得谈。”


    望着面前这个镇静的女儿，苗氏捂住胸口，总觉得自己作为长辈，竟还不如一个十三岁的丫头冷静。


    瞧女儿这通身的气度，瞧这不卑不亢的言谈，她现在越发相信徐青莺之前说的那些话。


    她心中暗暗发誓，以后见佛就跪，再虔诚的烧上几炷香，感恩佛祖将她女儿又送了回来。


    “母亲，你先把银子揣好，谁要都不给，这就是以后咱们做生意的本钱了。”


    苗氏连忙答应下来，两母女沉默片刻，苗氏突然说道：“你……别怪罪你父亲…小时候，你二伯父没少教他读书认字，他是一根筋的信服二叔。”


    她懂，徐德贵是被pua惯了站不起来，永远觉得自己低这个兄长一头，自然对徐德远言听计从。


    “你二叔这些年也不容易，拉扯这么一大家子——”


    徐振英却反问道：“那刘结实呢？他又哪里容易，被二伯父一纸判决，所有钱财被人抢走，被人污蔑为野种，母亲为保他名声上吊身亡。他与二伯父之间是死仇，中间还隔着一条人命官司，而二伯父却没有为此付过出任何代价。”


    她叹息一声，眼神暗淡，似有一种无法言说的愤怒，“人命如草芥。”


    “若早知有今日，想必二叔当日也不会这样做的。”


    徐青莺心头的愤怒更甚，却很好的掩饰住了，苗氏根本无法理解，在她的世界观里，为官者只要不滥杀、不逼得百姓活不下去，那就算一个好官。


    她甚至能理解刘结实，若有一个人逼死徐老头，她必定会手刃仇人。可偏立场不同，又受家族礼法约束，她只能站在徐德远这边，甚至为他辩解，与他苟行，说不准最后还要帮他解决刘结实。


    她被逼成了一个虚伪的坏人，一个口头上同情刘结实，行动上却要置他于死地的伪善者。


    她不得不承认，刘结实是一个巨大的隐患，从他看徐德远的眼神就能感觉到他那刻骨的恨意。


    他恨徐德远，她能理解。


    就算刘结实私下杀了徐德远，她都无话可说。


    可刘结实就像是一条阴冷的蛇，潜伏在徐家人的身后，只待徐家有人松懈之时，便一口咬断对方的脖子。


    无论那个人是不是徐德远，只要是徐家的人，似乎都能平息一点他的愤怒。


    苗氏也知自己这番解释站不住脚，只好胡乱说了一句：“总之，咱们一家人，没有隔夜的仇。你父亲他会慢慢明白的……”


    徐振英当然没有时间跟徐德贵计较。


    她满脑子想的都是那个肥皂。


    若是可以，她想主要请一些女孩子们来出工，这样工钱也可以结算给她们，姑娘家只要手里有了钱，那就是有了底气，也有了一点保障。


    这也算是她能为李招娣做的一点事吧。


    次日晚，徐振英便在驿站找到了赵班头，开门见山的说了自己的打算。


    赵班头却有些惊讶：“做生意？”


    此时他正洗脸，帕子随意一抹，似并不将徐青莺的话放在心上，一个小姑娘，要做什么生意？


    还当她是在汴京城里的时候？


    莫不是她把自己当掌事的了？


    按理说，刚发现她一个人站在门外的时候，他甚至就不该放她进来。徐家六姑娘年纪说大不大，说小不小，云英未嫁，正是该避嫌的时候。


    好在徐青莺似乎还算懂事，只踏入屋内半步，又一直开着门。


    否则他真是有理说不清。


    “好端端的，做什么生意，你家大人呢？”赵班头只想随意打发了她离开，又怕她生出什么不安分的想法来，便恐吓道，“你们如今是流放犯人，要是被人发现做生意，轻则下狱，重则砍头。你快些回去，不要再胡思乱想。”


    徐青莺见赵班头完全没有听进她的话来，知道自己吃了年纪小的亏，早知道便让连氏来做这个中间人。


    可她信不过连氏，目前又没有能用上手的人，因此只能亲自前来。


    徐振英微微一笑，“赵班头何必吓唬我一个小姑娘，我对大周律勉强算是熟悉，若我没有记错的话，大周律并无不许流放犯人经商这条。”


    这几日徐振英临阵磨枪，去方家老太爷那里借了一本《大周律》，不得不说，大周朝的法律体系极不完善，很多法律条文写得粗陋，如何判案依赖掌权者主观成分居多，是以可操纵的地方极多，也极易产生冤假错案。


    赵班头闻言不由多看了门口的人一眼。


    是个小姑娘，很瘦，小小的一个，粗布麻衣，头发简单挽着，面容清秀，皮肤苍白，明显有些气血不足。


    只那双眸子，淡然、冷静、从容，竟不似这个年纪。


    不等赵班头拒绝，徐青莺干脆利落的率先画起饼来，“赵班头先听我说完，我们徐家三房是三房，二房是二房，三房的事情我们自己能做主，且我已经说服我母亲，所以您并不是跟我二伯父合作，而是跟我徐青莺合作，我们在商言商，丑话还是得说在前头。”


    赵班头听一个小姑娘侃侃而谈，不由来了兴致，想着逗弄她几下，便装出很有兴趣的样子，“你继续说……”


    “我呢，从外祖父那里得到过一个方子，能够做出清洁能力超强且细腻如玉的东西，我们姑且叫它肥皂吧。”


    一听说有方子，虽不知真假，赵班头脸上虽然还是那种漫不经心的笑，却莫名敛了神色。


    手头有方子，那可不是开玩笑的。


    古人藏技，若有方子，非为传家宝不可。


    “我准备调动一些人手来做肥皂，沿着我们流放的路线买卖。第一批肥皂前期投入由我徐家三房出资，所得收益分为十份，您和底下的各位官爷拿三成，我徐家三房占三成，剩下的四成，其中两成作为下一批肥皂原材料的采买，一成发给来给我们做工的人，另一成作为累积资金，以备不时之需。”


    赵班头一听这话，心里已知徐青莺当真不是随口说说，而是真的准备做这一门生意。


    赵班头心里还不清楚这肥皂的利润，可是徐青莺张口便只留两成收益购买原材料，也就是说这肥皂的毛利能有一倍。


    此时赵班头原来两三分逗弄变成了两三分心动。


    赵班头掩住心中惊愕，装出不为所动的样子，“这…无功不受禄，听徐姑娘的意思，我什么都不出，却能占三成的利？徐姑娘莫不是在跟我开玩笑吧？”


    这是上钩了。


    徐振英故意流露出一个破绽卖给赵班头，就是要让他知道肥皂的利润有多雄厚，不给点甜头，怎么引人上套？


    “赵班头，是您说笑了。您担了这么大的风险，怎么能叫什么都不出？”徐青莺这话说到赵班头心坎上去了，见赵班头神色满意，她继续说道，“虽说大周朝没有明确禁止流放犯人经商，可万一被有心之人抓到把柄，下场也是难说。您挡在最前面，替咱们担着最大的风险，再者，做工需解开镣铐枷锁，还得紧盯想要逃跑的犯人，这不都得麻烦您？拿三成利是合情合理的事情，还请赵班头莫要推脱才是——”


    只有足够的利润，才能让赵班头为他们保驾护航。


    赵班头装出为难的样子，可心里却已然翻江倒海，徐青莺那些话听起来骇人，可细想这下，却是没有任何风险。


    谁会管一支流放的队伍？更何况这支队伍大部分时间是在深山老林里行路，只要做得足够隐秘，谁会发现？


    若这小丫头真能做成肥皂，等到了城镇，就由手底下信得过的人去售卖，卖多卖少还不是他们说了算？


    到最后，甚至连方子都可以抢过来。


    到底顾忌徐德远，赵班头不会把事情做得太绝。


    心中起起伏伏，赵班头一边思索着，一边摸着藤椅坐了下来。


    赵班头摸着下巴，慢吞吞说道：“你说得也是，万一被人发现了，兄弟们脑袋都不一定保得住。就算我不稀罕这点子钱财，却也得为底下的兄弟们考虑考虑。这流放黔州，兄弟们舍了家眷，跟着我一去就是小半年，也是不容易。”


    徐青莺立刻附和点头，心中却想着都是千年的狐狸，赵班头竟然跟她玩起了聊斋。


    百利无一害的事情，谁会拒绝？


    “只不过……”赵班头沉思了起来，终究是相信了徐青莺的话，却欲言又止，只使了个眼色，“方家人还在呢…”


    徐青莺立刻打蛇上棍，眯着眼睛道：“您且放心，您暂时不用开口，我去说服方老太爷。我想过这两日内他会亲自来找您，届时您先装出不同意的样子，并陈明其中厉害，表示这件事风险很大，您不敢担其风险。”


    赵班头愣住了，徐青莺抬手阻止了他的发问，“到时候您就知道了。放心，定不会叫班头为难。”


    这还有什么说的，方子是免费的，人手是现成的，就连风险都提前帮着谋划规避了，赵班头细细想来，竟找不出任何可以拒绝的理由。


    更何况，他本也不想拒绝。


    谁会嫌自己钱多？


    看着成竹在胸的徐青莺，赵班头内心激荡不已，短短一炷香时间的交谈，赵班头被徐青莺拿捏得死死的，从最初的轻视转变到现在的慎重，赵班头不由得心中感慨徐家六姑娘，真是个人物！


    眼见利诱得差不多了，徐青莺琢磨着也该摆出自己的条件了。


    徐青莺缓缓说道：“正是因为考虑到官爷们承担了这么多的风险，因此我便想着，官爷们只管躲到身后，不必抛头露面，脏活累活自然有人干，您几位只要安心数钱便是。”


    赵班头没有做过生意，却也听出了徐青莺的言外之意，这是不想让他们插手经营的意思？


    “这个房子是我外祖家的，平白拿来使用已是大不敬，要是再让外人偷窥了一星半点儿，我母亲也没有办法向外祖父交代，因此召集人手，分配任务，把控质量，母亲都会亲力亲为。”


    这倒也说得过去，毕竟一张方子价值千金。


    既然得顾忌徐二爷的面子，那自然不能想着抢夺秘方，不插手也好，省得方子没见到，反而惹得一身腥。


    赵班头此刻已经完全收起了轻视之心，一口答应下来，“那是自然。”


    “至于如何销售…”徐青莺又想起大周朝里没有“销售”两字，便换了一个说法，“如何买卖，也希望赵班头能全权交给我们来处理，您只需要在必要的时候配合我们即可。”


    赵班头有些不高兴了，声音加重了几分，“如此说来，那肥皂最终卖价几何，我们都不清楚，那要又如何分利？”